证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-006 浙江佐力药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 □其他 参与单位名称及 2025 年 3 月 17 日：信达证券：贺鑫。 2025 年 3 月 18 日：南方基金：秦乾一；银华基金：陈子浩； 人员姓名 中信建投：刘若飞、袁全、于潇、周晓宇、蔡珺哲。 东海证券：杜永宏、伍可心。 2025 年 3 月 19 日：荣泽石资管：杜畅、徐佳、连鹏鹏；三耕 资管：史良。 时间 2025 年 3 月 17 日 15:00-16:00 2025 年 3 月 18 日 10:30-11:30；14:00-15:15 2025 年 3 月 19 日 10:30-11:30 地点 公司会议室 上市公司接待人 董事会秘书：吴英女士 员姓名 问题一：乌灵胶囊与治疗焦虑、抑郁相关领域的药品相比有何 优势？ 投资者关系活动 答：首先，乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶 主要内容介绍 囊剂，不良反应症状轻，均能自行缓解，安全性高，患者依从 性高，尤其对一些特定人群来说是一个更安全的选择；其次， 乌灵胶囊价格相对亲民，日均服用价格合理，作为国家医保甲 类、国家基本药物及集采中选品种，医生和患者的接受度较好；再次，乌灵胶囊的医院覆盖数量多，有被西医广泛接受的明确作用机理，其临床疗效与常用药物黛力新相当，且有扎实的学术基础，目前已经进入 79 个临床指南路径、专家共识和专著，得到了医生的广泛认可；最后，乌灵胶囊适用人群广泛，轻中度患者可以单独用药，与其他西药联合使用，可以减少西药使用量，降低副作用，提高耐受性，产品优势明显。 问题二：中药配方颗粒集采对毛利率有何影响，25 年的销售有何预期？ 答：参与集采的中药配方颗粒品种的价格相对下降，对毛利率有一定的影响，但一方面，当前中药材整体价格呈现稳中有降的趋势，有利于毛利率的稳定，另一方面公司通过一系列降本增效的措施来降低生产成本，进一步增强市场竞争力。中药配方颗粒在 2024 年预计的营业收入同比增长 140%多，2025 年随着公司销售网络的不断完善、国标和省标的备案数量增加以及医院覆盖率的增加，公司将在加强浙江市场的同时，积极加快省外市场开拓，强化全国的营销工作，提升市场覆盖率。 问题三：公司打造乌灵系列 10 个产品梯队的进展情况？ 答：公司以乌灵菌粉为原料并依据名医组方开发独家乌灵系列新产品，争取未来打造 10 个大单品。目前除了乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒 3 个乌灵系列独家产品外，灵香片处于Ⅱ期临床试验阶段，主要用于治疗女性盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔痛，还有其他治疗方向的创新中药已请了国家级名中医进行产品组方，正在进行药学研究工作。公司在研发管线上，已形成“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局。 问题四：聚卡波非钙片的销售情况及未来预期。 答：聚卡波非钙片是公司生产的化学仿制药，主要用于缓解肠 易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，该产品的原研国家是 日本，其是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙 片，目前正在进行新增“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的 临床研究。2024 年，聚卡波非钙片销售呈现良好的增长势头， 同时基于此药在日本销量非常好，国内的市场容量也较大，公 司未来会通过适应症拓展、充分利用政策红利和渠道下沉等措 施来实现规模化销售突破，并结合市场竞争动态制定差异化销 售策略，致力于将其培育成为消化领域具有竞争力的潜力品 种。 附件清单（如有） 无 日期 2025 年 3 月 17 日、2025 年 3 月 18 日、2025 年 3 月 19 日