证券代码：300501 证券简称：海顺新材 上海海顺新型药用包装材料股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-001 投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 ☐业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他 招商证券-王月、王倩 东吴证券-陈伯铭 参与单位名称及人员 华创证券-张文星 银华基金-华强强 姓名 源峰基金-朱笛 永赢基金-陆凯琳 牧鑫资产-马响 信达证券-张弛 时间 2025年2月18日、2月19日 地点 上海市松江区洞泾镇莘砖公路3456弄公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书 杨高锋 问答环节 问：2024 年也基本上定格了，请问贵公司 2024 年经营 投资者关系活动主要 情况如何？ 内容介绍 答：从公司三季度报表来看，营业收入、扣非净利润都 是稳中有增的，整个年度营业收入、扣非净利润需要以 最终的公告数据为准。以下对各业务板块 2024 年经营情 况进行简要介绍： （1）药用包装材料：这是我们的基本盘，过去一年还是 收获较多。公司与客户黏性较好，截至目前公司有 2000 余家客户，和医药百强企业合作 80 多家。公司通过参加展会、客户推介以及扩充合作品种等多种方式开拓市 场。公司近几年每年会新增客户 100-200 家，近两年发出授权信有 20%左右的增长。总体来看，公司药包材料在品牌提升、新客户拓展、存量客户深度及广度合作、规模成长性等方面均呈现良好态势。 （2）新能源包装材料：公司铝塑膜主要可用于 3C 软包电池和动力储能类软包电池领域。2024 年年底可转债募投的铝塑膜项目部分已试生产，该项目完善了热法工艺。相较于之前采用的干法工艺来讲，热法工艺产品在抗腐蚀性、成本控制等方面表现更好。铝塑膜业务虽然营收占比较小，但截止三季度销售增长较好，市场拓展进步明显。随着新工艺、新产能的投放，2025 年值得更好。 （3）新消费：新消费板块是公司未来发展的一个重要板块，在新消费的布局主要是两个方向，一方面是往上游扩展，就是为消费类包装公司提供基膜等产品，一方面是结合下游消费行业客户的需求，定制产品扩展应用场景，像电子烟包装、预制菜包装等。从产能上来看，募投项目可回收复合材料、功能性聚烯烃膜材料等产能都在新消费板块有布局，这都将为我们在新消费领域发展打下坚实的基础。 问：公司近年来毛利率大概是多少？集中采购等政策对公司毛利率是否有影响？ 答：公司近年来毛利率相对稳定，进入集采的客户会增大对企业的采购量，海顺新材销售给其的价格会做出适当优惠。海顺新材生产药包材料过程是定制化的，若均生产小批量产品，变化产品规格、类型时，可能会涉及 到物料损耗、工艺程序变更等。若进行规模化生产，则有助于降本增效。另一方面，医药内包装材料占药品成本的比例也比较低。相对于降低采购成本，医药企业更看重包材的安全性，而产品质量恰恰是我们的优势。问：医药包装材料目前竞争格局如何？相比于其他公司，海顺新材有哪些竞争优势？ 答：目前国内大部分药用包装材料生产企业整体规模较小、产品同质化较为严重，目前国内药包材企业大部分在千万量级，大量低门槛小规模企业的存在使行业整体竞争激烈。 相较于规模较小的公司，海顺新材在产线配置、融资成本、研发、对人才吸引力等方面均具备优势。就产线配置方面而言，若客户需要特定设备来生产某产品，而该设备需投资较大，规模小的公司估计很难去响应客户需求。就融资成本而言，规模较小公司融资成本较高，而公司融资成本有较大优势。就研发而言，公司研发投入较大，有较好的研发团队，深入了解客户需求，及时响应药企需求设计出合适的包装解决方案。就人才吸引力而言，公司于 2024 年底推出员工持股计划并设有预留份额，对核心骨干人员会授予部分股权进行激励。另外，药企一般每年到包材厂进行现场审计，从质量管控、厂房设备等方面看，更倾向于与药包材料大厂合作。 问：请问海外市场的拓展情况如何？重点区域有哪些？答：公司对海外市场非常重视，近两年海外销售收入都在 10%以上，销售模式主要为直销、经销。公司 2024 年先后参加了韩国、日本、意大利、埃及等相关展会，目前公司在东南亚及南美销售多一些，对美国、欧洲少 些。公司后续将努力增大海外市场销售比例。 问：公司近期在实施员工持股计划，根据草案来看，设 定的公司业绩指标中，您认为是激进还是适当？ 答：公司实施员工持股计划的业绩考核参照了公司过去 三年业绩情况以及考虑了药包业务的行业特殊性。综合 来看，业绩指标设置适当。具体如下：就市场开发来 看，公司近年来授权信发出量年均增长 20%左右，每年 新开发客户 100-200 家，公司会努力深挖存量客户潜 力；另一方面，就利润增长率来看，公司通过实施精益 管理、数字化转型等措施，引入自动化生产线和提升工 艺技术，提升生产效率和产品质量，精准预测客户需 求，通过批量采购、建立长期供应商合作关系等方式降 低采购成本，多举措有效降低生产运营成本等多举措进 行降本增效。同时公司一直围绕产业链，积极关注外延 式发展机会，为公司发展添砖加瓦。总体而言，公司发 展在一个健康的道路上。 问：对于可转债，公司下一步会怎么做？ 答：公司会兼顾股票投资者和债券投资者的利益，我们 后续核心的工作是要把公司经营好，把业绩搞上去，去 创造更大的价值。同时做好价值传递，结合市场化措 施，让债券投资者有信心去转股。 关于本次活动是否涉及 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。 应披露重大信息的说明 附件清单（如有） 日期 2025年2月19日