证券代码：301611 证券简称：珂玛科技 苏州珂玛材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-006 ☑特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 广发证券 焦鼎，王亮 参与单位名称 东财基金 罗擎，冯杰波 及人员姓名 德邦基金 李薇依 东方红资产管理 韩非 时间 2024 年 11 月 8 日 地点 广发证券会议室 上市公司接待 董事会秘书/财务负责人 仇劲松 人员姓名 公司于 2024 年 11 月 8 日 15:30-17:00 在广发证券会议室与广 发证券、东财基金、德邦基金和东方红资产管理相关代表现场 进行了沟通。具体问题及回复如下： 1、 公司的主要产品？ 投资者关系活动 a) 2023 年及之前主要产品为应用于泛半导体设备领域和粉体主要内容介绍 粉碎和分级领域的陶瓷结构件，2024 年开始陶瓷加热器开始加 速放量； b) 公司的模块类产品主要为陶瓷加热器和静电卡盘。陶瓷加 热器主要是用在薄膜沉积设备，静电卡盘主要是用在刻蚀设 备；公司生产的某些陶瓷加热器其实也带静电吸附的功能，静 电卡盘也逐渐涉及较高温度制程，界限越来越模糊； c) 从材料看，公司产品已经覆盖了氧化物、氮化物和碳化物，实现了全产业链布局；生产静电卡盘主要陶瓷材料是氧化铝，生产陶瓷加热器的主要陶瓷材料是氮化铝。 2、 发展历程 a) 前期公司做的陶瓷结构零部件，进入半导体设备厂商； b) 中期承接 02 专项，实现陶瓷加热器技术的突破，实现陶瓷加热器的国产替代； c) 2024 年开始陶瓷加热器实现国产替代，静电卡盘也在验证中。 3、 公司主要业务 a) 高壁垒陶瓷零部件，直接接触晶圆，属于关键零部件和关键耗材，占设备成本 14.4%。国内市场国产化率大概 14%（不含大和热磁），国内供应商中公司占 80%左右份额 b) 表面处理业务：主要是清洗和喷涂（公司喷涂做得多，招股说明书中表面处理可比公司清洗做的比较多），公司主要的下游是面板厂商，未来需求相对保持稳定 4、 上游粉体供应 a) 氧化铝还是海外进口为主，用的时间比较长，更换供应链需要客户重新认证，甚至需要客户的下游同意，目前看被卡脖子的风险不大。 b) 氮化铝 2022 年之前是海外进口为主，现在 70%多是国内采购，陶瓷加热器用的就是国产的 c) 氧化锆全都是国产 5、 公司在国内的竞争优势 a) 在传统陶瓷结构件市场，主要和 Ferrotec 杭州工厂竞争，公司在国内占据较多份额，对方海外出口业务较多。 b) 静电卡盘和陶瓷加热器产品，目前国内厂商只有公司能够量产。公司花了很多年的时间才实现技术的突破，其他家也是要走类似的路线，因为验证周期比较长 c) 客户新产品的验证周期比较长，客户验证的投入也比较大， 所以一般客户验证完成后一般不会轻易更换供应商，因此客户 粘性较大。 附件清单（如有） 无 日期 2024 年 11 月 8 日