证券代码：605060 证券简称：联德股份 杭州联德精密机械股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-008 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 参与单位名称及人员姓名 线上参与公司 2024 年第三季度业绩说明会的投资者 会议时间 2024 年 11 月 6 日 会议地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/） 上市公司接待人员姓名 董事长 孙袁 董事会秘书 潘连彬 财务总监 杨晓玉 独立董事 朱铁军 【Q&A】 1.风电项目进展如何 答:尊敬的投资者您好，此前，公司“高精度机械零 部件生产建设项目”涵盖大型风电零部件产能，该项目 已于近期全面投产，是公司自成立以来规模最大的智 投资者关系活动主要内容 能化工厂，包含了铸造到精加工一站式生产，围绕高端 介绍 制造、精密制造展开业务。感谢您的关注与支持! 2.国内销量如何，趋势如何 答:尊敬的投资者您好，国内市场和客户成熟而且 稳定，公司对市场前景依然乐观。感谢您的关注与支 持! 3.2024 年三季度累计总营收 8.51 亿人民币，同比 下降 8.29%。请问公司营收下滑的具体原因及应对措施？谢谢。 答:尊敬的投资者您好，公司收入下降主要受国内订单波动影响，公司国外的订单依然保持各季度的稳定连续增长。公司明德工厂已于近期全面投产，在公司海外业务的驱动以及北美 2 家实体工厂地缘优势的加持下，明德项目将与北美地区工厂形成协同效应，新增产能将得以持续稳步释放，从而实现公司的快速可持续发展；同时公司正努力向能源设备、农业机械等新业务领域发力，积极拓展国际优质客户，为公司创造新的利润增长点。感谢您的关注与支持! 4.公司在研发方面的投入持续增加，这对公司未来业务发展和产品创新有何积极影响？ 答:尊敬的投资者您好，今年是公司新品开发的数量是有史以来最多的一年，目前公司的研发项目紧紧围绕产品核心领域，深化、强化公司核心产品竞争优势，同时前瞻性做一些战略布局和技术储备，随着新品开发落地，公司业绩将得以稳健增长，感谢您的关注与支持! 5.其他分公司项目进展如何 答:尊敬的投资者您好，公司正在墨西哥筹备建立新的工厂，公司已购得位于墨西哥蒙特雷市的土地，目前该工厂处于建设过程中，墨西哥工厂的落地将进一步提升公司的全球服务能力。感谢您的关注与支持! 6.归母净利润同比下降，请问这一降幅较大的原因是什么？ 答:尊敬的投资者您好,归母净利润同比下降，主要系收入略降带来的毛利减少，其次受子公司浙江明德建设期管理费用投入逐步增加的影响。感谢您的关注 与支持! 7.请问公司在三季度市场拓展方面取得了哪些进展？新客户开发情况如何？ 答:尊敬的投资者您好，公司正借助已有的市场口碑与高端客户服务能力，持续开发下游不同领域高端设备的零部件需求，进一步打开公司的潜在市场。前期开发部分新品已投入量产，新品主要集中在能源行业、工程机械行业、农业机械行业等领域，感谢您的关注与支持! 8.面对全球供应链的不确定性，公司如何确保供应链的稳定性？ 答:尊敬的投资者您好，目前公司正在墨西哥积极筹备建立新工厂，这将进一步提升公司的海外产能以及抵抗贸易风险能力，确保公司给下游客户的供应链稳定性，感谢您的关注与支持! 9.风电项目目前有没有订单或者需求客户 答:尊敬的投资者您好，目前公司风电方面已有部分成熟订单和客户。感谢您的关注与支持! 10.公司计划如何在 ESG 方面做出更多贡献，以实现可持续发展？ 答:尊敬的投资者您好，目前公司已在节能减排、关爱员工、股东现金分红等多个方面采取措施。未来公司将认真践行新发展理念，将社会责任与企业运营深度融合，持续推进 ESG 相关工作，推动公司高质量发展，感谢您的关注与支持! 11.“高精度机械零部件生产建设项目”等项目的进展情况？以及当前产能利用率情况如何？谢谢领导！ 答:尊敬的投资者您好，“高精度机械零部件生产建 设项目”已于近期全面投产，目前正处于产能爬坡期，后续将较大程度释放产能。公司将积极推进全面达产的进度，感谢您的关注与支持! 12.未来，公司计划如何优化现金流管理，以确保业务的持续稳定发展？ 答:尊敬的投资者您好，公司现金流保持稳健，未来公司将结合经营规划，通过加强现金流预测与预算管理、强化应收账款与存货管理、完善现金流监控与调整机制，来优化现金流管理，继续以稳健的现金管理保证和支持业务的持续稳定发展。感谢您的关注与支持! 13.请公司阐述未来的长期发展战略 答:尊敬的投资者您好，公司的长期发展战略为：1、重视技术研发，不断强化自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力，持续开发领先技术，提升产品技术含量,持续降低生产成本, 进一步提高在精密零部件制造领域的竞争优势。2、加大资本投入，引进先进生产设备，扩大生产规模，并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐，加快工业化和信息化深度融合,把数字化、智能化、绿色化作为提升企业竞争力的技术新基点，进一步提高在精密零部件制造领域的生产能力。3、优化产品结构，在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上，向新业务领域发力,力争达到行业领先水平，形成公司品牌优势及核心竞争力，实现公司的全面可持续发展。感谢您的关注与支持! 14.目前下游客户主要在哪些地方，人民币升贬值对贵公司营收影响大吗 答:尊敬的投资者您好，公司下游客户以大型跨国公司为主，客户的服务领域分布全球。汇率变动对于公司产品定价及外销收入折算会产生短期影响，中长期 的影响较小。感谢您的关注与支持! 15.贵公司目前有没有应用于汽车，军工和人工智 能领域的精密制造 答:尊敬的投资者您好，目前公司未知现有产品在 下游设备制造商应用于汽车，军工和人工智能领域的 情况。感谢您的关注与支持! 16.力源金河，明德项目进展如何 答:尊敬的投资者您好，力源金河经过整合已实现 盈利，浙江明德是公司 IPO 募投项目“高精度机械零部 件生产建设项目”的实施主体，已于近期全面投产。感 谢您的关注与支持! 附件清单（如有） 无 日期 2024 年 11 月 6 日