会议记录:

一、开场(上证路演中心、肖志华先生):

(上证路演中心)各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临奥浦迈2024年第三季度业绩说明会。本次活动由上海奥浦迈生物科技股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。

10月31日,上海奥浦迈生物科技股份有限公司刊登了《2024年第三季度报告》,各投资者可以登录上海证券交易所网站(https://www.sse.com.cn/)或本平台(https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。

为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年第三季度经营成果、财务状况,公司决定召开奥浦迈2024年第三季度业绩说明会。在今天的活动中,奥浦迈管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。

首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。

(肖志华先生)各位投资人大家好,

欢迎大家参加奥浦迈2024年第三季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次交流活动的广大投资者表示热烈的欢迎,同时感谢“上证路演中心”为公司提供与投资者交流的平台,增加公司向资本市场展示的机会,增进投资者对公司的了解。

奥浦迈主要聚焦于生物制药上游产业链的细胞培养产品以及CDMO服务。基于良好的细胞培养技术、生物工艺和发展理念,公司为客户提供培养基产品和CDMO服务的整体解决方案,加速新药从基因到临床申报及上市的进程,致力于通过提供优质的产品和服务,从而帮助客户降低生物制药的综合生产成本,惠及患者。公司于2022年9月2日登陆上海证券交易所科创板。

近些年来,培养基行业进口替代趋势越发明显,国产替代的速度也在逐步加快,头部品牌效应得到不断强化,在实现细胞培养基产品自主可控的同时,公司积极拓展培养基产品和CDMO业务的海外市场。

2024年,面临整个生物医药行业景气度的波动,公司仍然取得了一定的成绩,公司核心业务之一培养基业务仍然表现出了其强劲的增长态势,CDMO业务从一季度的谷底到现在的逐渐向好,也表现了良好的势头,因为行业景气度的波动受到了一定的扰动,公司COE(创新中心)也取得了一定的成绩。公司依然长期看好行业发展,一直致力于提高产品质量、加速新产品研发、拓宽业务边界,公司围绕着“CellCultureandBeyond”的愿景,致力于给生物医药行业提供完整的上游产品和服务的解决方案。

2024年前三季度,奥浦迈实现营业收入2.16亿元,相较上年同期增长25.73%,归属于上市公司股东的净利润2,723.48万元,相较上年同期下降36.93%;扣非后归属于上市公司股东的净利润1,707.88万元,相较上年同期下降46.12%,总资产22.58亿元,相较上年度末下降1.90%,归母净资产21.02亿元,相较上年度末下降2.64%;基本每股收益0.24元/股,相较上年同期下降36.84%。

2024年前三季度,公司主营业务中,实现产品收入约1.80亿元,相较上年同期增长59.15%,服务收入3,551.18万元,相较上年同期下降39.05%。

在2024年,生物技术领域的发展面临着复杂的挑战。整体而言,生物医药行业仍处在资本寒冬的影响之下,资金筹集难度加大,导致部分关键项目不得不暂停或取消,这对CDMO的收入造成了显著影响,与去年同期相比,收入水平出现了明显的下滑。然而,在这一逆境中,培养基产品的销售额却实现了显著的增长,显示出市场对于高质量生物制药原材料的稳定需求以及对公司产品的高度认可。在行业整体融资环境紧缩的背景下,这一积极的市场反馈为公司带来了宝贵的信心和动力,展现了我们在生物制药领域的强大竞争力和品牌影响力。

报告期内,公司海外业务的增长势头依然强劲,实现境外收入较上年同期增加196.48%,这一增长不仅体现了公司产品的性能和服务的高质量,也显示了全球客户对公司品牌的高度认可和信赖。

截至报告期末,公司服务的国内外生物制药企业和科研院所数量持续增加,累计已超过了1,600家。这得益于公司客户管线的稳步推进,新一代高性能目录培养基产品的优异表现,以及代加工产品需求的大量增加。此外,公司通过不断的市场拓展,成功吸引了一批新的客户,进一步扩大了使用公司培养基产品的客户基础和产品应用范围。

需要特别关注的是,报告期内,公司实现经营活动现金流净额5,878万元,较上年同期上升72.83%,已超过营业收入的增长率,这一数据展示了公司在信用账期上良好的管理能力,同时也展示出部分客户已经逐步度过了最艰难的时刻,开始持续推进新的项目,并进行资金的支付。

报告期内,公司归属于上市公司股东的净利润下降原因主要系公司在报告期内享受的所得税税收优惠政策变化所致。具体情况为:公司于近日收到相关部门的通知,因公司“累计两年未填报年度发展情况报表”,故被取消高新技术企业资格,取消初始年份为2024年。即自2024年开始,公司不再享受国家高新技术企业的相关优惠政策,故公司的所得税税率将从15%增至25%。经公司财务部门初步测算,由于前述优惠政策的调整,对公司2024年第三季净利润的影响为来自于上半年税费增加约为400.13万元(占公司2023年度经审计的归属于上市公司股东的净利润比例为7.40%,公司2024年1月至6月已按15%预缴企业所得税);来自公司2024年第三季度税费增加约为97.89万元。剔除上述因税率变动导致的税费影响后,2024年第三季度归属于母公司的净利润为807.69万元,同比环比增长分别为52.48%、77.14%,均实现正向改善。

针对上述情况,公司内部已经启动合规调查,并进行追责处理。目前,公司已经开始积极筹备重新申报高新技术企业资格的相关工作。

在生物医药行业面临重大挑战的背景下,公司积极加强内部建设,并取得了显著成效。特别是我们重点投资的“CDMO生物药商业化生产平台项目”已经顺利完成建设,并成功迈入正式生产阶段。这一重要进展不仅为公司未来承接临床Ⅲ期及商业化项目奠定了坚实的基础,而且将显著增强我们的CDMO服务能力,提升公司在同行业中的竞争力。通过这一战略性的项目实施,公司将能够更好地满足市场需求,为客户提供更为高效、专业的服务,进一步巩固和拓展我们在生物医药领域的市场地位。

此外,截至2024年9月底,共有230个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品,其中处于临床前阶段140个、临床Ⅰ期阶段30个、临床Ⅱ期阶段26个、临床Ⅲ期阶段26个、商业化生产阶段8个;整体相较2023年末增加60个,增长幅度35.29%。公司管线数量稳步提升,进一步提升了公司在该领域的竞争力;截至目前,公司商业化管线项目数量也在逐渐增加。

接下来,我们将就公司2024年第三季度的业绩、生产经营情况等方面与大家进行讨论,并听取大家的意见和建议。我们真诚的希望通过此次交流活动,让大家可以更全面、更深入的了解奥浦迈的业务与投资价值,欢迎大家踊跃提问,谢谢!

二、提问交流:

Q:请问公司如何鼓励科研人员创新?在激励制度方面做了哪些工作?能否简单介绍一下?谢谢。

A:投资者您好,公司于2022年11月与华东理工大学签署科研战略合作协议,共同设立奥华院,希望双方充分发挥各自优势,合理整合优化科技资源配置,积极推动人才培养,实现“产学研”的转化,旨在探索生物技术领域更加早期的前沿技术,为公司未来发展提供源源不断的技术支撑。另外,公司已于2023年推出了限制性股票激励计划,充分考虑公司全体激励对象在公司发展过程中作出的努力与贡献,充分调动公司高级管理层及核心员工的积极性。非常感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。

Q:能否分享一下公司在CDMO业务方面的布局和进展?

A:投资者您好,公司募投项目之一“CDMO生物药商业化生产平台”已经按计划建设完成,并已于今年试运行正式投入使用。上述项目建设完成后,公司CDMO业务已经拥有承接临床三期及后期商业化服务的能力,服务范围已补充完整。公司2024年第三季度CDMO业务相较于去年同期相比呈现出正向增加,当然也和去年同期的基数相对较小有关。目前来看,在现行市场环境下,CDMO业务终端价格承压比较大是普遍存在的情况。CDMO行业现阶段处于出清的过程中,只有通过不断提升自身工艺以及内部运营效率,才能够在这个激烈竞争的市场中活下来。我们相信,未来行业出清之后,伴随着客户项目的持续正常推进,CDMO业务的亏损将进一步缩小。非常感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。

三、总结(上证路演中心、马潇寒女士)

(上证路演中心)各位投资者、各位网友,本次奥浦迈2024年第三季度业绩说明会已经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。

(马潇寒女士)由于时间的关系,公司本次业绩说明会即将结束,感谢大家的参与以及对奥浦迈的关注与支持,如各位投资者还有进一步的问题,可以通过公司邮箱、投资者热线、e互动等方式与我们做更深入的探讨,同时,也希望大家今后一如既往的支持奥浦迈的发展,见证奥浦迈的成长。

最后,再次感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台和良好服务!今天的交流到此结束,谢谢大家!

(上证路演中心)本次奥浦迈2024年第三季度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e互动平台与公司保持沟通,谢谢!