1.什么时候能够看到销售费用的拐点?答:您好,公司目前还处于全国化的推进阶段,当下首要任务是提高市场占有率。管理层未来将会努力提高销售收入,提高次高端产品占比,实现利润率的增长。公司近几年销售费用率呈持续下降趋势,未来公司将持续提高费用使用效率,精益营销。感谢您对公司的关注。2.公司未来省外市场有什么规划?答:您好,公司围绕“全国化、次高端”战略,重点布局苏鲁豫浙冀等市场,逐步向全国其他市场进行辐射。感谢您对公司的关注。3.贵公司目前产品曝光和品牌推介的渠道有哪些?答:您好,公司品牌宣传与推广方式主要有央视、卫视、高铁、事件营销、新媒体等。感谢您对公司的关注。4.2021年年份原浆库存量大增111.26%,请问是何原因?答:您好,主要原因为2022年春节备货增加所致。感谢您对公司的关注。5.请问对于2022年年度业绩有没有具体的目标数据计划?答:您好,详见公司2021年年度报告“三、管理层讨论与分析”,感谢您对公司的关注。6.关于股权激励的事项?答:您好,公司暂无股权激励计划,感谢您对公司的关注。7.请问公司如何看待迎驾在省内的竞争?答:您好,我们坚持既定的营销战略,做好自己。适当竞争有利于行业良性发展,感谢您对公司的关注。8.贵司定增新的产能,什么时候可以释放利润?答:您好,公司酿酒生产智能化技术改造项目将按计划于2024年全部达产,详见2020年3月3日披露的《公司酿酒生产智能化技术改造项目可行性研究报告》,感谢您对公司的关注。9.请闫总介绍一下公司的销售返利模式,谢谢!答:您好,公司根据年度核心客户和新锐客户销售情况进行适当奖励,感谢您对公司的关注。