主要内容:

1、问:股权激励草案中,授予对象副总经理张敬伟、王帅在公司的主要职务?预留股份的考虑?

答:张敬伟总是公司现任董事兼副总经理,分管行政、党政及公司分子公司业务。王帅总是公司现任副总经理兼财务负责人。预留股份是留给本次激励计划获得股东大会批准时尚未确认但在本激励计划存续期间纳入激励计划的对象。

2、问:草案中设定营收和利润指标的考虑?预留股份是否会有较高考核目标?今明年实现盈利,主要依靠哪些方面?

答:公司设置的考核指标是符合公司目前实际情况的。预留激励对象的确定标准参照首次授予的标准。今年公司通过实施股权激励,驱动员工绩效和组织绩效的提升,实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富计划,实现公司业绩与员工收入正相关,组织目标与个人目标正相关。具体在经营战略方面,公司坚持年初提出的“保存量,促增量”的理念,保证存量业务不下滑。增量业务围绕诸如红小派、豆菲菲、维C枣等增量产品持续通过商超、便利店、零食量贩店等渠道以及线上传统电商、直播渠道进行深度推广,抢占年轻消费者心智,实现增量业务快速增长,力争实现今年盈亏平衡。

3、问:公司今年以来在组织架构、人员布局、产品推出、渠道变革等方面的变化?

答:在组织架构方面,目前公司营销中心主要负责线下业务,电商事业部负责线上天猫、京东等业务,线上推广部更侧重于抖音、快手等直播业务。另外,公司今年设立了增长委员会,整合公司资源优势,促进增量产品的发展。在新产品储备方面,公司会围绕健康食品持续开发健康滋补系列产品、摇一摇创新产品等,确保公司能有潜在的业务增长。在渠道方面,近几年在新零售的背景下,消费场景发生了很大变化。因此,公司也在积极拥抱变化,例如公司电商渠道在天猫、京东的基础上,布局了抖音、快手等直播短视频平台,打造自播间,开设新店铺,通过大主播合作+店铺自播+素人口碑传播,精准切入各细分市场,并获得了较快的增长。在线下渠道方面,公司借船出海,借助商超、便利店、零食专营店等渠道,聚焦代餐消费场景,精准触达都市年轻消费群体。

4、问:目前公司的产能利用率如何?后续如何增强效能?

答:目前公司业务收入淡旺季明显,特别是淡季时候公司产能利用率较低。一方面,公司通过红小派、豆菲菲等大单品发力,借助好的渠道,实现收入增长,拉动公司产能利用率,形成规模效益,实现降本增效。另一方面,公司会从产销协调、精益生产、自动化导入等方面着手改革,提供供应链整体效能。

5、问:今年结构性理财的投向如何?后续是否有产业链投资方向?

答:公司闲置资金在股东大会授权范围内开展理财,主要包括银行理财产品、券商理财产品、货币型基金、信托计划及其他等。在产业链投资方面,公司一直秉承稳健投资的策略,正积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的。但投资存在较多不确定性,如有重大投资事项发生,公司将严格按照相关规定履行信息披露义务,请以公告信息为准,谢谢。