1、 问:四季度情况如何以及公司明年的发展展望?

答:四季度的交付预期会有较大的增加,一方面是部分订单由于疫情防控延迟到四季度交付,另一方面海外克鲁斯的供应链在逐步改善,有助于中国克鲁斯及时实现海外焊接机器人的进口,以完成国内订单的按时交付。明年,公司将继续抓住下游新兴行业和重点应用领域的发展机遇,进一步提升市场占有率的同时,持续改善经营业绩。

2、问:公司目前订单情况如何?

答:受益于光伏、动力电池、新能源汽车等下游行业的快速发展,公司目前整体订单情况好于上半年,也好于去年同期。

3、问:公司和外资品牌机器人的竞争优劣势有哪些?

答:相较于外资品牌,公司在本地化客户产品定制、解决方案及服务等方面优势明显,在光伏、金属加工、中厚板焊等机器人应用领域处于国内行业前列。公司的产品也有较大的性价比优势,在部分细分领域通过自身积累和吸收收购公司的全球领先技术,能够快速推出专用型产品,满足客户特定需求,有效抓住下游新兴行业机会,加快自身业务的发展。

相比外资品牌的主要劣势还是在于工业机器人的发展历程较短,产品的应用广度和深度有待进一步加强,品牌的知名度有待进一步提升。

4、问:公司目前库存情况如何?

答:公司目前的库存较高,这与四季度预计交付量的增加有关,也与今年供应链承压备货增加相关。预计明年一季度会有所下降。

5、问:公司毛利率增速较慢,预计什么时候可以实现毛利率的快速增长?

答:公司通过零部件国产替代、研发降本及精益生产等途径,以实现国内业务毛利率的持续提升。今年由于高通胀及欧洲能源危机,海外子公司的毛利率有所下降,从而拉低了公司整体毛利率水平。

公司会根据市场变化情况调整产品售价,通过持续降本和业务增长带来的固定成本分摊减少,持续改善毛利率,同时整合海外供应链,不断提升毛利率水平。

6、问:公司目前的产能以及二期产业园建设情况如何?

答:公司目前机器人产能超过20,000台套/年。为进一步支撑埃斯顿发展战略,埃斯顿机器人智能产业园二期工程正在加紧建设中,预计明年年中建成,建成后,可以把产能提升至50,000台套/年。

7、问:公司机器人产品在光伏行业的应用如何?

答:公司机器人产品在光伏行业布局较早,目前在光伏行业保持较高市占率,目前正在拓展光伏全产业链制造环节的应用。公司专为光伏行业设计的高速高精度大臂展大惯量的组件装配机器人已经成为在光伏行业的主力产品,同时在电池片端也已经实现了批量性出货,为百余家光伏行业客户提供产品及服务。

8、问:公司机器人产品自供率如何?

答:公司成立初期主要生产电子电气类产品,经过长时间经验和技术积累,核心零部件基本满足公司机器人产品的生产制造需求,除了减速机、部件中的芯片等元器件外,其他重要零部件均实现自供,并拥有完整的核心自主技术。

本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况,同时现场调研的投资者已按深交所要求,安排调研人员签署了《承诺书》。