一、公司2021年度及2022年一季度情况回顾1、公司2021年度情况公司2021年度实现营业收入43.29亿元,同比增长21.34%,归属上市公司股东的净利润7.46亿元,同比增长29.19%,扣非归属于上市公司股东的净利润6.47亿元,同比增长34.90%。公司现金流状况持续向好,2021年归属于上市公司股东的EBITDA实现12.83亿元,较上年同期增长30.98%。2、五大板块表现:生命科学板块实现营业收入20.87亿元,同比增长17.09%。2021年公司的环境检测业务营业收入保持稳定,毛利率稳步提高;食品检测中化妆品功效测试和宠物食品检测两个细分领域增速较快,食品检测增速快于公司整体增速。医药及医学服务板块受益于国内制药行业的蓬勃发展,实现营业收入3.69亿元,同比增长78.13%。贸易保障板块拓展了海关进出口货物消毒及环境消毒服务,实现营业收入5.74亿元,同比增长19.58%。消费品测试板块的车载电子产品可靠性、汽车电子EMC方面取得较大的成效,实现营业收入4.95亿元,同比增长23.27%。工业测试板块,计量业务继续对实验室进行能力扩充,建工领域进一步加强轨道交通、阻燃测试的团队及能力,实现营业收入8.03亿元,同比增长15.40%。3、2022年一季度业绩情况:公司2022年一季度营业收入9.08亿元,同比增长19.16%,归属于上市公司股东的净利润1.20亿元,同比增长19.80%,扣非归属于上市公司股东的净利润1.04亿元,同比增长49.02%。由于疫情影响、政府客户收款集中在下半年等原因一季度经营性现金流有所下滑,公司会采取积极的现金流管控措施,改善经营活动净现金流状况。二、主要交流问题1、如何看待生命科学板块的发展情况?答:环境检测在2021年营业收入稳中有升,毛利率稳步提高。第三次全国土壤普查项目将会陆续开展,对环境检测业务是较大的机会,尤其对公司2023-2024年的营业收入会有一定的贡献。食品检测增速快于公司整体增速,化妆品功效测试和宠物食品检测两个细分领域表现尤为突出。目前化妆品功效测试和宠物食品检测两个细分领域市场需求旺盛,2022年公司会进一步加大投资和完善实验室布局,满足客户的需求。2、如何看待医药医学板块的增速及毛利率情况?医药医学是否是公司长期重点发展领域?答:医药医学是公司战略投资的赛道,具有前期投入大、回报周期长、技术门槛高的特点。公司目前在医学板块并不追求利润率提升,首要目标是打造优秀团队和完善设备设施,医药领域的投资回报周期偏长,短期对公司整体利润率有影响。随着营收规模扩大,盈利能力也有望逐步提升。短期追加的投资可能会使未来利润率水平有波动起伏,但趋势是向好的。3、去年新增的几个PCR实验室目前的情况如何?答:2021年公司开设多家临床医学实验室,服务能力可覆盖上海、江苏、河北、山东、河南、广东等地。一季度各地疫情反复,上海医学临床实验室核酸检测产能较为饱和。公司在功能医学和特检项目已经比较成熟,新建的医学实验室未来在核酸检测业务基础上会陆续拓展其他华测有传统优势的测试项目,希望未来能在全国更多的城市推广。4、计量校准和建工领域表现情况及未来展望?答:计量校准领域,2021年公司对实验室进行能力范围的大力扩充,实现了较快的增长。建工领域未来仍有较大的增长空间,建筑和工程领域保持稳健增长,轨道交通、阻燃测试等新的细分领域增速较快,对公司的收入贡献进一步提高。5、2022年一季度经济下行、疫情反复下,公司经营目标是否会有变化?答:TIC行业是防御型的行业,目前公司已将经营策略调整到2020年疫情高峰期的状态,针对不同业务采取不同的应对策略。如疫情持续时间不长,后续可以通过多种措施弥补,因此公司目前不会调整全年预算目标。6、公司近年来净利润率提升明显,未来有哪些持续提升的措施?答:公司近年来深入贯彻精细化管理,人均产值、设备利用率、单位面积产出等关键指标都有显著提升。公司将通过全面推广精益管理、推行自动化项目(RPA)、提倡外包内化、亏损实验室扭亏方案切实落地;整合LIMS、EAS、EAM、数据共享平台等核心信息系统,上线CTImall、组建达芬奇数据系统等数字化管理系统提升运营效率;加强不同地域、不同业务领域之间的协同效应;发挥矩阵式管理架构的横向作用等多种措施提升运营效率,提升净利润率水平。7、公司2022年的资本开支计划及投资重点有哪些?答:公司在董事会层面设置了战略绩效奖,鼓励管理层在重大战略项目开拓方面的积极性。2022年公司的资本开支仍然实施比例控制。从投资方向看,医学医药、汽车电子可靠性、汽车EMC会持续加码投资,医疗器械、化妆品、宠物食品、新能源车、储能等领域也是公司关注的重点。8、2022年公司在人才团队方面有哪些举措?答:公司2022年会在中层和基层管理人员的培训方面加大力度,在新的业务方向上加大人才吸引和储备。如在医药、汽车电子、芯片、EMC、储能、双碳等未来有较好发展前景的重点领域,公司都在做人才储备的工作。9、如何看待公司发展到现阶段运营效率对于竞争力的意义?答:公司达到目前的发展阶段,规模效应非常重要。不同细分领域侧重点有所不同,例如医学及医药服务板块处于快速发展阶段,会采取加大投资的策略;环境检测和传统汽车检测项目会着重提高运营效率;对于新能源汽车电子可靠性和EMC、车联网等领域处在大力投资、争取行业优势地位的阶段。10、公司的海外拓展有什么规划?答:公司海外拓展的能力已逐步建立,2021年成功引进具有多年丰富国际消费品管理经验的带头人,完成了国际销售网络的初步组建,在美洲、欧洲和东南亚等地组建了销售或技术支持团队;通过Partnership建立主要海外采购国家检验审核和实验室测试的服务能力。另一方面,公司也在加大海外的投资和并购力度,引进国际并购经验的人才,寻找合适的并购标的,希望能够通过并购或实验室网点的布局来获得更多的国际大客户认可。