问题一:乌灵胶囊与治疗焦虑、抑郁相关领域的药品相比有何优势?

答:首先,乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂,不良反应症状轻,均能自行缓解,安全性高,患者依从性高,尤其对一些特定人群来说是一个更安全的选择;其次,乌灵胶囊价格相对亲民,日均服用价格合理,作为国家医保甲类、国家基本药物及集采中选品种,医生和患者的接受度较好;再次,乌灵胶囊的医院覆盖数量多,有被西医广泛接受的明确作用机理,其临床疗效与常用药物黛力新相当,且有扎实的学术基础,目前已经进入79个临床指南路径、专家共识和专著,得到了医生的广泛认可;最后,乌灵胶囊适用人群广泛,轻中度患者可以单独用药,与其他西药联合使用,可以减少西药使用量,降低副作用,提高耐受性,产品优势明显。

问题二:中药配方颗粒集采对毛利率有何影响,25年的销售有何预期?

答:参与集采的中药配方颗粒品种的价格相对下降,对毛利率有一定的影响,但一方面,当前中药材整体价格呈现稳中有降的趋势,有利于毛利率的稳定,另一方面公司通过一系列降本增效的措施来降低生产成本,进一步增强市场竞争力。中药配方颗粒在2024年预计的营业收入同比增长140%多,2025年随着公司销售网络的不断完善、国标和省标的备案数量增加以及医院覆盖率的增加,公司将在加强浙江市场的同时,积极加快省外市场开拓,强化全国的营销工作,提升市场覆盖率。

问题三:公司打造乌灵系列10个产品梯队的进展情况?

答:公司以乌灵菌粉为原料并依据名医组方开发独家乌灵系列新产品,争取未来打造10个大单品。目前除了乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒3个乌灵系列独家产品外,灵香片处于Ⅱ期临床试验阶段,主要用于治疗女性盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔痛,还有其他治疗方向的创新中药已请了国家级名中医进行产品组方,正在进行药学研究工作。公司在研发管线上,已形成“立项一批,临床一批,上市一批”的合理布局。

问题四:聚卡波非钙片的销售情况及未来预期。

答:聚卡波非钙片是公司生产的化学仿制药,主要用于缓解肠易激综合征(便秘型)患者的便秘症状,该产品的原研国家是日本,其是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片,目前正在进行新增“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的临床研究。2024年,聚卡波非钙片销售呈现良好的增长势头,同时基于此药在日本销量非常好,国内的市场容量也较大,公司未来会通过适应症拓展、充分利用政策红利和渠道下沉等措施来实现规模化销售突破,并结合市场竞争动态制定差异化销售策略,致力于将其培育成为消化领域具有竞争力的潜力品种。