1、公司2023年业绩同比大幅增长的主要原因是什么?

答:一方面代工制造端海外布局优势放大,持续巩固与优质客户的合作,不断优化客户结构及订单结构,毛利率水平及供应链端生产效率得到有效提升;另一方面,品牌经营端大幅扭亏为盈,抓住国内出行消费市场回暖的发展机会,基于用户消费趋势洞察、新品上新、渠道精细化运营,强化品牌定位,注重运营成效,共同助力公司经营业绩和盈利能力显著提升。

2、公司在代工制造端的主要竞争优势是什么?

答:公司制造端的需求与供应均主要来自全球,不受单一国家区域限制,聚焦箱包及服装品类,锚定“大客户”战略,与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、VF集团、彪马、优衣库等全球知名运动休闲品牌保持良好合作,依托印尼、中国、印度的差异化全球产能布局不断提升新老客户订单份额。同时,通过数字化提升及精益管理,加强供应链成本竞争优势,持续巩固并提升行业竞争优势。

3、公司目前的产能分布情况如何,未来有什么新建产能的计划?

答:目前公司产能分布于印尼、中国、印度,境外产能占比约70%,其中印尼产能占大多数。未来,公司将按需进一步将新建产能投放在具有劳动力成本优势、进出口关税优势的国家和地区。

4、2023年国内出行消费趋势显著恢复,公司在品牌端的主要举措是什么,2024年品牌经营端有何发展方向?

答:2023年,基于国内出行消费和各地文旅发展的蓬勃态势,公司品牌经营端聚焦出行拉杆箱及背包品类,快速推出新品、对老品进行产品功能迭代,依托品牌力及产品力快速抢占市场份额。同时,在销售运营端,依托淘系、京东、抖音、拼多多等渠道,形成差异化产品矩阵和有针对性的各渠道运营模式,针对不同渠道特点匹配合适的策略打法,抓运营成效,自有品牌扭亏为盈,经营业绩显著提升。2024年,公司将进一步延续上述经验及优势,并将90分打造为全球品牌,依托优秀强悍的2C海外团队,积极开拓海外线上及线下分销渠道,保证品牌端高质量运营。