公司于2023年11月14日(周二)下午公司开展了实地调研活动。本次调研活动分为两个环节,一是参观展厅及产线,二是交流问答。交流的主要问题与回复如下:

1、请介绍一下目前公司新能源业务情况。

答:公司新能源业务主要分为户外储能和家用储能两大类产品。户外储能目前已有十个左右的客户完成了样品测试及小量订单,产品型号是300W到3000W。家用储能与我们传统的客户群不太一样,渠道和销售方式有所差异。目前我们在南非、尼日利亚、澳洲分别成立了销售公司,可以非常便捷地提供本地服务。

2、家用储能的销售渠道是什么。

答:家用储能的目标市场在海外,目前有两种销售渠道,第一种是与代理商合作,由代理商完成整个的分销的过程。另一种是直接进入小型零售商或安装商。这两种渠道都是我们可选的,在不同的地区,我们会用不同的方式。

3、请问储能产品现在多少客户,对业绩有何影响。

答:户外储能现有十个左右的客户在今年9月份完成了样品测试,在10月份已经下了小量的订单。储能产品目前不会对业绩有太大的影响。

4、触发“海能转债”转股价格向下修正条件于11月17日起开始起重新起算,如再次触发“海能转债”转股价格向下修正条件,公司考虑向下修正吗?

答:如再次触发“海能转债”转股价格向下修正条件,将由董事会决议“海能转债”的转股价格是否下修,具体以公告为准。

5、公司客户有没有对公司形成客户粘性?

答:公司与客户联系、建立信任关系到长期的合作伙伴关系是需要不少时间的,一旦双方建立长期信任关系其实也不容易打破。目前公司产品主要以ODM形式生产并供应给海外零售市场客户及消费电子系统厂商客户,公司与主要客户关系良好,且公司不存在依赖主要客户的情况。

6、公司信号适配器产品毛利率较高的原因。

答:公司自主研发的信号适配器产品,产品紧跟新技术标准,性能可靠功能稳定,客户认可度高;同时属于高度定制化产品,产品型号众多,客户单个产品型号的单个订单订货数量不大。因此毛利率较高。

7、越南目前的员工人数,越南目前的产能情况如何?

答:目前越南有3000人左右,公司产线设置比较有弹性,订单增加的时候可以很快布置新的产能,越南目前的产能规模是可以为公司的产品供应提供保障。

8、Lightning接口的替换是否对公司业绩造成影响?MFi是什么业务模式?

答:接口替换事宜对公司业绩不会有较大影响。公司涉及该认证的相关产品均通过MFI认证后以ODM形式供应给客户。