公司于4月12日发布了《2023年年度报告》,就2023全年业绩情况同投资人进行了线上和线下交流,本次交流涉及的经营要点及主要互动提问如下:

1、2023年度公司实现收入利润的稳定增长,是否完成了年度经营目标?

回复:

2023年度公司坚持高质量发展,聚焦做强主营业务,基本完成了年初制定的经营目标。国内市场销售方面,公司延续了通过高速发光仪器的推广,不断拓展国内大型医疗终端的策略,2023年公司服务的三级医院增加了155家,其中三甲医院终端用户增加了67家,随着大型医疗终端用户数量的不断增加,带动公司国内主营业务同比增长了25.53%,达到26.01亿元。海外市场销售方面,公司通过学术推广先行,搭建了国内外专家交流平台,有效提升了Snibe品牌的全球影响力,公司产品得到海外终端用户的认可,报告期内海外主营业务收入同比增长了36.16%,达13.19亿元,其中海外试剂收入同比增长了54.56%,海外试剂收入占海外主营业务收入的比重达58.04%,同比增加了6.91个百分点,反映了海外业务高质量的发展趋势。

公司坚持自主创新,积极响应国家集采。一方面公司通过持续增加研发投入,开发出更多满足临床需求的产品;2023年度公司完成16项化学发光免疫诊断试剂新产品及6项凝血试剂的国内注册,丰富了公司在优生优育、传染病、炎症检测、自免、心血管及心肌标志物的项目类别。同时,公司通过在原料研发及生产方面的改造升级,试剂关键原料研发及生产能力得到了大幅提升。得益于公司在试剂研发、试剂原料研发及生产方面的持续投入,保证了公司试剂产品毛利率的稳定。仪器方面,公司新一代X系列的全自动化学发光仪器已实现系列化,性能优异,同时拥有较高的性价比优势,随着X系列产品及中大型发光仪器销量占比增加,公司仪器类产品毛利率有所提升。另一方面,公司作为行业龙头企业,积极参与由安徽省牵头开展的体外诊断试剂省际联盟采购,全部申报项目均中选进入A组。随着安徽省牵头开展的集采落地,集中采购试剂价格的下降,公司将凭借发学发光仪器的性价比优势,试剂的成本优势持续提升中大型终端用户的覆盖,带动市场占有率的增加。

在股东回报方面,公司积极响应证监会关于现金分红事项的要求,持续增加现金分红金额,公司董事会审议通过了2023年度利润分配预案,公司拟向全体股东每10股派发现金红利10元,合计拟分配的现金红利总额为人民币785,718,785元(含税),占2023年度归属于上市公司股东净利润的47.51%。

2、请问公司如何展望2024年经营目标?

回复:

根据公司2023年度经营情况以及对2024年度市场情况的预计,公司编制了2024年度财务预算报告,预计2024年度公司营业收入增长率为25.56%。

在国内市场,公司将继续坚持大型机装机策略,进一步提升大型机装机比例,通过高速机型及流水线装机带动试剂销售。公司2024年国内市场化学发光仪器装机目标为2,000台,合作流水线(赛默飞、日立)及自研的SATLARST8流水线合计装机目标为100条。在终端客户方面,公司将继续推进三级及以上大型终端医院客户的开拓,提升三级医院试剂测试量占比。2024年,公司将通过更积极的仪器装机政策引导大型机入院,充分发挥产品性能及价格优势,持续提升国内市场占有率。

在海外市场,公司将海外市场逐步细分,实施区域化管理模式,目前公司海外市场已划分为45个大区,每个区域采用独立的营销、售后、市场及商务四位一体模式,强化产品销售与售后人员的联动,提升区域产品服务质量与能力。随着公司产品线扩充,海外渠道也不断增加,进一步提高了产品流通渠道覆盖的广度与深度。在重点国家与市场上,公司截至目前已设立10家海外全资子公司。海外子公司通过招聘本地化员工、加强海外产品注册、Snibe品牌建设、学术推广等举措,强化本地化运营能力和提升品牌影响力,实现更细致、更全面市场覆盖,保障终端客户服务质量。海外市场2024年化学发光装机目标为3,500台。

在当前竞争环境下,公司将发挥四大研发平台带来的优势,坚持围绕医疗终端的诊疗需求,为客户开发更多具备临床意义的高附加值试剂品类,并凭借收入结构调整稳定毛利率;另一方面,公司亦积极通过磁球、抗原抗体等自研原料的规模化生产,降低试剂生产成本,化解价格下行压力。

展望2024年,公司上下将以积极的态度面对潜在的机遇与挑战,并对于达成年度经营目标充满信心。