1、公司的竞争格局情况如何?



回复:国外食品安全快速检验行业起步早于国内,目前已拥有百亿美元的市场容量,产业发展相对成熟,市场集中度较高,并聚集了美国IDEXX(爱德士)、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批著名的跨国企业,目前在全球市场上占据着主导地位。



食品安全快速检测行业在国内属于新兴产业,因检测场景、待检物质复杂,行业集中度较低,近年来,国内行业内涌现出几家实力强劲的本土企业,凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势,不断抢占份额,致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破,且部分产品质量已经达到国际先进水平,实现了进口替代并且开始出口抢占欧美市场。例如公司的农残多联免疫层析检测卡,一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留、乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品,在海外市场取得了良好反响。



公司是国内食品安全领域首家A股上市公司,作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一,经过多年研发积累,公司产品线齐全,能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案,从源头到终端全链条保障食品安全,打造全链条食品安全保障体系。同时,公司拥有中高低端产品线,能满足不同客户多样化的检测需求。



海外检测市场相对成熟,市场空间较大。公司现阶段大力拓展国际化战略,现有海外市场产品份额稳定增长,同时全力推进多款产品的海外认证,随着公司产品海外认证工作的逐步推进,将有利于提升公司产品的国际市场份额,为公司带来业绩增量。



2、公司海外业务客户拓展情况如何?



回复 : 2024 年 1-9 月,公司国际业务实现营业收入6,201.29万元,同比上升20.60%。公司凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累,推动现有海外市场产品份额的稳定增长,并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场,以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面,公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区,乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升,十六联检产品在俄语区取得了良好反馈;同时,公司持续布局和加快推进多款新产品AOAC、ILVO等海外认证工作,为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面,公司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建,并积极参与行业展会及学术交流,持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产品的市场知名度,深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。



2024年,公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场,并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时,公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式,进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。



3、公司能否保持高毛利率?



回复:抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料,在食品安全快速检测试剂生产中用量很大,加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵,在产品生产成本中占比高,因此拥有抗原抗体自主制备能力是公司降低成本的关键因素。



由于抗原、抗体种类较多,制备流程繁杂,市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商,大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累,公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台,已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体,其中有970余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产,基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产,核心抗原抗体全部自产的良好局面,并且处于不断更新、优化之中,使公司具备成本优势、维持毛利率稳定、保持利润空间。



4、公司是否考虑通过并购重组进行产业链整合?



回复:从扩张的战略层面考虑,公司未来不排除通过并购重组提升竞争力,为公司带来增值效应、为股东创造更多价值。