1、公司原来的三大类产品结构是否发生变化?

公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右,目前遮光面料的销售占比较2022年初已经下降,阳光面料和可调光面料的销售占比较2022年初已经上升。未来公司坚持走高端市场战略,将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比,压缩遮光面料的销售占比,并加大新的功能性遮阳产品的开发。

2、公司产品毛利率较高的原因是什么?

功能性遮阳行业在我国尚处于市场导入阶段,市场渗透率较低,产品定制属性较强,产品种类较多而批量较小,毛利率较高符合行业特征。

①公司成本优势明显,公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系,上游原材料供应充足,价格公允;公司资金充裕,根据原材料波动规律,公司适时进行了一定量的策略采购,摊簿了原材料的平均价格;技改方面持续不断的投入和工艺改进,生产效率持续提高,质量损失持续下降,摊簿了生产成本。

②公司产品的款式、功能、结构新颖,引领行业潮流,处于市场前端,品质优良,具有较高的性价比,市场认可度较高,较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式,主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度,产品的差异化程度,产品质量及客户要求,目标市场消费水平等多种因素确定产品报价,并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格,较多的创新产品具有一定的产品定价权。

3、公司开设斑马先生商城的目的是什么?是逐渐开始向成品业务延伸发展吗?

公司开设线上斑马先生商城的目的是为满足广大消费者的定制需求,为广大消费者提供了一个获取功能性遮阳产品的新途径,同时有利于公司进一步拓展营销渠道,加大品牌宣传及产品推广。公司与成品加工商共同合作为广大的消费者提供便利。公司暂时没有向成品业务延伸发展的打算。

4、公司募投项目的进展情况如何?未来是否还有扩产的打算?

目前,公司募投项目产能已达到60%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场,产能将逐步增加,预计2023年底公司的募投项目可完全达产。

为保障公司业绩增长的延续性,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。

5、公司是否考虑行业上下游整合计划?

公司将专注于功能性遮阳材料的经营,不断致力于功能性遮阳面料的研发创新,稳妥推进企业规模的持续扩张,打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商。目前没有考虑上下游整合的计划。

6、当前公司是否有调整产品价格的计划?

公司所用原材料价格与石化产品价格有一定的正比例关系。自去年6月份开始原材料价格有小幅下降,但整体波动幅度不大,公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定,目前公司没有调整产品价格的计划。