本次调研活动主要问题及回答如下:Q1:疫情对公司影响?A:一是停工停产,受疫情影响东莞以及昆山地区都有封控措施。二是供应链的影响,公司部分进口原材料受交付影响。三是需求的影响,客户投资信心的影响。虽然有影响我们大的业务形态,但是客户高分散,区域高分散,行业高分散还是能最大程度地对冲这种风险,公司有较好地抵御这种结构性风险的基础。Q2:大宗商品涨价对公司的经营影响?公司是否具有原材料成本传导的能力,涨价是否影响下游客户合作关系?A:公司上游原材料主要包括铝型材、钢材、铝材等原材料,原材料价格上涨对公司的影响幅度相对较小。公司上游行业厂商数量众多、市场化程度较高,市场竞争激烈且可替代性较强。因此,公司具有较强的议价能力,能够有效消化上游成本波动带来的影响。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略,适时对销售价格进行相应地调整。及时与客户沟通,积极应对,具有一定的成本转嫁能力。Q3:公司对于SKU的规模扩充到什么样的程度比较合适?A:我们认为SKU可以无限的增长,但这并非行业的实际需求,公司的评价标准不是SKU的数量本身,而是公司能够在客户BOM表上使用占比的提升。目前比例约为6%-7%,去年大概是6%,今年稍微增长了一点。公司希望通过非标零件、标准的非核心件、核心的标准件这三个领域的扩展把这个比例做高。Q4:公司现在对存货周转率是什么要求?A:公司目前有60个产品中心,每个产品中心的备库策略不一样。不同时期,不同产品的供给和需求情况不一样,具体产品的备库策略是由产品中心和中央采购部门共同进行精细化制定。2021年,公司的SKU数量已累计达到110余万个,实际销售的SKU数量约为36万个,在库的SKU数量约为17-20万个。Q5:公司一季度业绩很好,跟整个行业不太一样的原因?A:主要分三块来看。一是去年年底和今年一季度,财务统计口径跟订单口径的差别,去年有一部分大订单以及一些定制化的订单是在一季度交付。二是疫情本身的影响,从区域来看,华南的行业主要是3C和锂电,公司70%以上的锂电客户在华南。华东的行业占比较多的是光伏和汽车。华东的封控时间较长,华南受影响大概15-20天左右,曾经有几天的交通管控措施,但在市镇两级政府的大力支持下,我们很快就恢复了正常生产经营和对外发货。行业方面,锂电比较坚挺,3C跟手机的出新情况也比较好,手机这块起到了拉动作用。华东的光伏和汽车今年一季度明显有下滑。三是大客户集中度的问题,小客户对于风险的抵御能力稍微弱些,公司大客户的集中度也在这段时间给到较好的支撑。整体订单的增长速度较好。Q6:FB这块业务的盈利能力怎么样?会不会比之前的业务更低?A:目前是有以下形式来实现这块业务,一方面是自制,今年年底预计可以达到45%左右的产能水平,还有2/3的进行外协。第二块是图纸加工的报价,目前已经实现到半自动的状态。第三是生产加工的编程,已经用了部分的宏编程策略。这些都有利于提升公司的盈利水平。Q7:持续性增长的路径和能力建设规划有哪些?A:公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源,以标准设定和产品开发为起点,遵循“产品供给—平台整合—生态驱动”的发展路径,逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例,提升自动化设备供给效率,降低综合成本,最终推动自动化行业的技术进步。Q8:公司订单Q2,Q3,Q4订单同比增速情况如何?明后年情况又如何展望?A:一季度从行业上来看,来自新能源锂电的订单增速依然迅猛,同比增长超过100%,销售占比进一步提升至30%以上;汽车、光伏等行业在华东区域分布比较集中,受华东疫情防控政策影响,增长情况下降;3C和手机行业由于主要集中在华南区域,尽管增速放缓,但销售占比依旧提升。在“国家能源安全大战略”的背景下,新能源汽车、储能、光伏发电等产品需求将在中长期持续旺盛;因为美国对大陆的芯片禁售令,也引起国内从2020年开始半导体投资建设的意愿大幅提升,泛半导体领域相关设备也有不同程度的国产替代需求;疫情影响下,医疗器械以及各种药物、检测试剂、疫苗等包装也有较大幅度的增长空间;工业机器人预计也有不错的增长空间。详情请关注公司披露的公告信息,谢谢。Q9:公司下游客户的拓展情况,及维护情况如何?是否存在客户在原供应商合作关系稳定,而导致客户无法难以新拓客的情况?A:2021年度,公司服务客户数28,000余家,主要涉及3C、汽车、锂电、光伏等众多行业的自动化零部件应用场景。公司高度重视本地化服务,在湖南、湖北、福建、河南、浙江等多地设置了19个办事处,建立了一支经验丰富的销售团队,营销人员、产品工程师等共同响应客户需求。公司以客户痛点为出发点,不断地研究客户的问题,一点点的解决客户需求,我们会不断努力,成为让客户因感动而选择的品牌。公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售,提供FA工厂自动化零部件一站式供应,公司深耕自动化设备行业,基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型,通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营,以信息和数字化为驱动,致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品,经过多年的发展,公司已逐渐成为FA工厂自动化零部件领域较有影响力的一站式采购供应商Q10:请问BOM表提升到30%需要做哪些事?A:主要从四个维度着手,一是开展非标零部件业务,非标零部件有非常大的市场空间,我们利用全链路的数字化,从客户询价到交付全链路的数字化打通。二是集约化,把社会零散订单汇集到公司的平台上,提供订单数据赋能,工艺赋能。三是以我们现在的产品线沿着边际扩充,从泛标准件到细分标准件的扩充,这个过程比较慢。四是机械零部件从零件标准化到模块模组化,我们现在正在研发各种各样的模块模组。Q11:公司现金流有一些下滑,公司如何看?A:一是随着公司销售额的增加,备货也会随之增加。二是去年原材料价格波动影响,公司针对性采取了一些预防性的措施。三是公司头部企业占比加大,头部企业的资信较高,公司给予2-3个月信用账期。