一、请简单介绍一下公司所处行业及公司产品情况?答:公司主要从事过滤材料的制造和销售。公司产品主要分为两大类,无纺产品——固气分离产品:主要应用于工业企业烟气排放的过滤、除尘,如火电、水泥、钢铁、垃圾焚烧等领域;机织产品——固液分离产品:主要应用于企业生产过程的液体过滤、提纯等,如污水处理、食品医药、煤化工等领域。二、公司未来如何保持自身的增长趋势?答:1、公司将通过本次募集资金投资项目建设新的生产厂房,扩充生产线,同时提升公司机织滤料和针刺无纺滤料的产能,解决产能限制,为公司进一步的市场开拓奠定基础,更好更快的满足客户需求,从而提升公司的盈利能力和市场竞争力。2、公司将密切跟踪和研究国内、国际相关行业技术的发展趋势,通过创新和产品迭代,研发新领域的应用产品,加快公司产品结构调整,完善产品品种,做好延伸领域的产品开发和布局,不断拓宽公司产品的应用领域。同时推出更多符合政策引导方向和市场消费需求的新产品。3、向上流产业链延伸,成立子公司从事上游原材料的生产,以满足企业自身生产的原料需求。在保证原材料质量的稳定性、降低原料采购成本等方面有极大促进作用。4、公司利用自身研发技术能力,积极布局应用于石墨烯、新能源等新兴领域的产品研发生产和销售。三、公司如何应对上游原材料价格的变动影响?答:公司主要原材料为石油化工下游产品,受石油价格及市场供需因素共同影响,公司采取了多种方式降低原材料价格变动对公司的影响:1、在产品定价上采用成本加成定价法;2、公司产品定制化程度较高,需要根据客户的不同工况环境定制产品,因此很多订单都为一单一议的方式定价,具备一定的议价能力。3、公司长期关注原材料的市场行情,并根据行情变动趋势,提前进行原材料/半成品的适当储备;4、通过持续的技术研发,进行产品工艺改进、产品迭代更新,降低产品成本。四、公司主要行业客户的稳定性如何?答:公司产品存在更换周期,最终用户使用方面,除尘滤袋通常3年左右更换,机织产品的使用寿命则通常短于除尘袋产品,一般污废水过滤产品使用周期约在3-6个月左右,用于生产过滤的机织产品使用寿命十余天至1年以上不等,所以客户普遍具有重复购买的需求,客户粘性较强。