第一部分介绍公司概况2022年上半年,公司在外部环境错综复杂、多种不确定性叠加的背景下,坚定以用户为中心的场景生态战略,积极拓展生命科学和医疗创新两大领域数字场景解决方案,保持了高速发展态势。上半年,公司实现销售收入126,787.88万元,同比增长36.63%;还原本期确认的股权激励费用和上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益及股权激励费用后,归属于上市公司股东的净利润同比增长36.89%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长41.00%。其中,公司物联网解决方案上半年实现收入48,719.92万元,同比增长109.68%,占总收入比重达到38.43%。分版块来看,公司2022年上半年生命科学板块实现收入62,640.94万元,同比增长63.19%;医疗创新板块实现收入63,627.09万元,同比增长21.35%。分区域来看,国内市场收入90,649.25万元,同比增长34.99%;海外市场实现收入35,618.79万元,同比增长50.52%。二、问答环节问题一:公司二季度存货增长速度较快,请问主要原因是什么?答:在第二季度中,公司的部分项目在交付中未完成验收,因此计为存货,目前已完成验收。问题二:上半年,因疫情影响,各地的财政支出有所推迟和转移,请问公司如何看待智慧用血、智慧公卫板块的后续发展?答:面对上半年疫情反复对用户常规工作的扰动,公司展现出了充分的经营韧性。智慧疫苗城市网实现了在广西、云南等地的复制;智慧血液城市网由湖北宜昌向咸宁、恩施、孝感等城市扩展,同时公司在上半年国内新建血浆站用户中覆盖度超过60%;生物安全核酸采样方案积极响应用户需求,在北京、上海、深圳、重庆等地落地,上半年实现收入近亿元。长期来看,用户在疫苗接种安全、血液安全等方面需求不会改变,并基于公司创新方案的不断迭代,我们对业务的持续发展很有信心。问题三:公司海外市场增速较快的原因?答:上半年,公司及时把握广泛的海外客户需求,由单品向场景方案模式升级。在用户覆盖度上,深入推进“网络+当地化”布局,快速响应用户需求。目前公司海外经销网络总数已超过600家,覆盖国家超过130个,上半年新覆盖6个国家,公司全球网络布局不断深化;在产品方案升级上,场景方案竞争力得到进一步提升,公司培养箱、液氮罐等品类的海外增速强劲,生物安全柜产品在获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证后,海外销量也持续提升。问题四:公司生物安全核酸采样方案收入情况?答:上半年,公司生物安全核酸采样方案已在在北京、上海、深圳、重庆等地落地,上半年实现收入近亿元。问题五:请问公司在生命科学领域的新产品情况?答:公司依托“现场→实验室→市场”的开放式研发模式,公司逐步构建起以用户为中心的研发共创生态圈。在生命科学领域产品品类不断丰富,公司研发的自动化细胞工作站提供更优的细胞均一性和培养效率,支持向细胞和基因治疗用户场景拓展;自动化血液工作站满足血站、样本库等用户自动精准识别和快速分装的需求升级;斯特林制冷技术产业化进程加快。方案持续裂变,智慧实验室方案更加完善与细分,目前已细分至生物样本库、微生物实验室等7大核心场景。问题六:请问公司国内市场的发展情况是怎样的?答:公司继续围绕用户广度、深度、黏度,实行组织体系和数字化平台建设,提升理解、挖掘与满足用户需求的能力,推进全场景及全周期的用户服务模式升级。在广度上,公司锁定潜在重点用户实现横向开拓,纵向持续推动渠道及分销网络下沉,上半年用户中新增用户数量占比近30%。在深度上,公司综合化和一体化方案的交互、设计与交付能力持续提升,为用户提供全场景定制方案,用户价值显著提升,实现用户体验迭代的同时拓展了增长空间。在黏度上,终端形成以用户为中心的“铁三角”组织联合体,在用户需求交互、场景方案定制和持续需求满足上提供一站到底的用户体验,提升用户黏度,上半年公司用户复购率达到三分之一。公司搭建的数字化平台以用户需求为起点,将需求识别、订单漏斗、市场销售、订单管理、服务运维全流程关联,并建立用户分级分类档案,为用户持续不断的提供精准服务,驱动“产品+服务”模式升级,2022上半年公司服务收入占比超过10%。问题七:如何看待公司国内市场未来的发展?答:上半年公司国内市场业务受到国内疫情反复的影响,目前情况在逐渐好转,从下半年及未来发展的趋势上看,医疗创新板块受益于国内医疗新基建的浪潮,生命科学板块在企业和科研端也有较好发展,同时国内下游用户需求偏好正在向“可视化、自动化”等综合场景解决方案转型,公司在生命科学和医疗创新领域创新的新场景、新方案也迎来更多机会。总体来看,公司对国内市场的发展较有信心。问题八:请问公司Q2的净利润率较前几个季度有一定增长,主要原因是什么?答:报告期内,公司场景方案的市场竞争力提升,持续推进降本提效,也与近几个季度来确认到季度的股份支付费用不同有关。问题九:请问公司未来的研发布局是怎样的?答:公司在巩固原有优势业务的同时,将拓展成长型业务、积极培育新增长点。在生命科学板块,稳步推进多品类实验室仪器的创新进程、积极布局耗材和试剂等业务,支持智慧实验室场景方案不断深化并向生物制药等工业应用场景方案延伸;在医疗创新板块,加快产品创新支持智慧用血、智慧公卫、数字医院等场景解决方案不断延伸与纵深发展。问题十:公司航空温控产业的发展情况如何?答:上半年,公司的航空温控产业打破国际垄断,携手南方航空圆满完成航空温控集装箱首飞任务,目前运维网已覆盖北上广深等国内重点城市和西欧、北美等国外发达地区,并与东航、南航等航空公司签订租赁合约,与上百家货代、药厂建立业务联系,初步具备正式运营能力。