1、公司2023年业绩下滑的原因是什么?对于2024年有什么样的展望?
答:在营收方面,公司机器人行业销售收入仍然保持稳定的增长趋势,但是受下游需求影响,机器物联网行业和通用自动化行业销售收入有所下降,导致营业收入略有下降;在净利润方面,主要是由于公司去年扩充了研发和销售团队,加大了研发和销售投入力度,研发费用和销售费用较去年有所增加,导致归母净利率下降约33%。
公司对2024年整体保持乐观谨慎的态度。公司仍然看好机器人行业的发展趋势,同时也会积极布局海外市场,寻找新的利润增长点,同时通用自动化行业下游需求是否会回暖,公司也在观望之中,目前订单需求情况符合公司预期。

2、公司海外销售占比有多少?2024年海外市场的战略规划如何?
答:2023年前三季度海外营收占比约17%,主要以欧洲和亚洲市场为主。目前,公司已经推出了经济型的伺服产品、书本型PLC和变频器等产品,通过丰富产品品类,提升公司满足海外市场需求的能力。2024年,公司将继续加大海外市场的拓展力度,重点关注东南亚市场,如越南、印尼、日韩等,同时也会加大对美洲市场的拓展力度,考虑在海外设立办事处,进一步加强与海外客户的沟通粘性。

3、公司伺服轮产品的性能和销售情况如何?
答:公司伺服轮是将驱动器、电机、减速机、轮子四大主要部件高度集成化,为600公斤以下的负载移动机器人行走提供专用动力伺服轮模组,能够节约客户30%的安装空间和50%的安装工时,目前在客户端的应用情况良好,是公司去年销售增长较快的单品之一。

4、公司减速机和编码器是如何规划的?
答:公司减速机目前采用自行研发和外协生产的方式,存在供应链不稳定的风险,影响公司整体模组产品的性能。为了保持供应链的稳定性,提高公司模组产品整体的适配性,公司在新的募投项目“智能制造生产基地建设项目”中计划建设部分减速机生产能力。未来公司减速机将主要为集成模组配套。公司编码器一部分是自行研发生产,一部分根据客户需求进行外采。

5、公司无框力矩电机的主要应用场景有哪些?竞争优势在哪里?产能是否有限制?
答:目前,无框力矩电机主要应用在协作机器人上。公司从2017年开始,看好协作机器人的发展前景,开始着力研发第一代无框力矩电机,至今已迭代到第三代产品,经过了市场充分的认可和验证。在与客户合作过程中深入了解行业客户痛点,积累了丰富的技术经验和客户资源。公司无框力矩电机产品采用业内首创无框灌封技术,在技术创新上具有一定的先进性。目前,公司也在积极拓展无框力矩电机产品在其他领域的应用场景。公司无框力矩电机与伺服电机共用产能,不存在产能限制的情况。