1.公司相关问题1)产品及销售部分Q:公司生命科学和分析色谱增长快,未来会增加投入吗?A:分析标准品未来会加大投入,生命科学已增加了投入,四季度预计会有产品成果。Q:去年年底成立全资子公司,开拓海外市场,目前进展怎么样?公司目前在欧美有收入吗?A:正在推进中,现在一部分备货是为了海外市场准备的。正在进行前期准备工作,还没有收入产生。Q:色谱和新材料的占比增长波动的原因?A:主要是因为基数相对较低。Q:分析色谱长期增长怎么样?A:公司注重分析色谱的发展,成立分析标准品专门团队,负责新产品的开发。Q:疫情期间很多存货没有消化出去,是因为下游经销商压力吗?A:主要因为疫情期间快递物流不通畅。疫情期间公司将部分订单转移到外仓发货,外地分仓发挥了非常大的作用。2)生物试剂研发部分Q:生物实验室建设情况?A:目前,张江生物实验室已经投入运营。Q:张江实验室预计多长时间可以达产?A:预计3年可以提供大多数类产品,能够覆盖实验室的常规需要。Q:人员流动会导致技术泄露吗?A:公司不断完善技术研发管理制度,与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议,形成了健全的研发制度和法律保障。Q:张江生物实验室对试剂品类的数量规划?A:每年预计开发1000种产品左右,预期3年可以达到约3000个产品,贡献业务收入近亿元。张江生物实验室不是新创立公司,不是新树立品牌,不用重新开发客户,而是在阿拉丁品牌生物试剂的基础上开发新产品,品牌、客户、渠道都是既有的,因此,新开发产品推广速度快,很快就可以达到预期收入。生物实验室可以利用公司现有的销售、市场、采购、仓储、物流等团队开展业务,除了团队人员的薪酬、办公及固定资产的折旧外,不会产生太多新的费用,因此运营成本低,预计未来收益率高。Q:有计划向工业生产、GMP转型吗?A:公司计划投资阿拉丁药用科研试剂创新研发与生产基地项目,提供GMP级药用试剂产品的能力。3)其他生产、经营部分Q:公司技术服务部门有哪些服务内容?A:公司技术服务部门可以为客户提供包括产品信息、产品图谱、研发方案、售后技术咨询等服务。具体包括公司产品的售前技术支持,为客户提供产品性能、技术特点及产品应用等方面的技术服务;搭建及完善产品信息标准数据库;对某些疑难产品进行检测方法开发,对检验结果进行审核等。