一、公司情况介绍国家高度重视网络安全,近年来两法的快速推出、特斯拉以及滴滴等事件后,也催生了大量的新的热点机会。各类勒索、数据泄露、挖矿等等事件,包括近期的局部地缘冲突,会刺激网安行业发生深刻变化,影响极其深远,网安行业发展成为新一代国防工业是大势所趋。5G、AI等新技术带来的数据连接、端点连接呈指数级增加,数字化系统变成新型生产网络,面临更多的安全挑战,所以传统“围墙式”边界防御思想已不可持续,需要构建“整体防御”思想,联动所有安全设备,数据驱动安全,实现监测、分析、响应、处置的整体防御体系。长期来看,网络安全未来的成长空间足够大。作为头部厂商之一,亚信安全承继亚信近30年建网经验,在2015年整合趋势科技中国区业务,过往这些年取得了长足的进步,保持了在运营商行业第一名的地位,在终端安全、云主机安全、身份安全等市场排名和口碑不错,而且在2019年被评为中国网络软件排第一名。在赛道布局上选择空间足够大、本身高增长且在相关赛道具备技术优势和市场口碑,这些赛道会成为亚信安全在未来三年高速增长的主要来源。亚信安全布局的产品要在云、网、端三层做防护重心,基于数据驱动,身份安全作为数据世界的第一道关口,威胁情报作支撑,安全能力原子化,连接支撑安全中台,以动态化的思想来构建整体防御解决方案,从终端访问接入开始到云端的应用和数据访问整体拉通。亚信安全的优势:懂网、懂云的网络安全软件公司。一方面,网络不仅仅是企业内部的网络,也包括运营商这张大网,因为全社会的骨干网都由运营商来承载,亚信安全在运营商的核心网、接入网和支撑网都有大量的系统部署,包括互联网接入认证、DNS等等一系列网络上的能力和数据,会对整个网络安全会有巨大的帮助。另一方面,亚信安全承继趋势科技的技术、人才优势,吸收后对其产品进行了多轮迭代,产品能力已超越吸纳版本,在国内云主机防护领域处于比较先进的地位,未来将持续投入研发并保持行业领先地位。综合来看,我们的核心优势产品不是烟囱式部署,而是能够实行产品联动,遵循平台化的核心思想,所有的产品进行虚拟化部署,并且能够被编排,同时从数据和指令层面全部打通,实现自动化联动处置,基于数据汇聚,智能化分析每个产品的策略,进行智能下发。这是我们全云化、全连接、全智能的平台化的核心战略。二、问答环节问:是否可以把亚信安全的产品简单做个分类?答:如果分类的话,亚信安全的产品有两类:一类是我们在运营商行业特色比较强的产品,例如DNS、接入安全、身份安全等;第二类是在各个行业适用较广的终端安全、云主机安全、APT防护以及平台和服务。我们的产品在云、网、端都会有布局和卡位。问:身份安全是纯软件形态吗?有没有硬件部署?答:是纯软件形态,不需要硬件部署。身份安全产品目前以解决方案为主,需要与业务、IT系统紧密结合,有定制化的需求。问:身份认证是否需要做负载均衡?是不是和格尔软件这一类厂商有竞争?答:一般大项目会需要负载均衡。格尔软件这类的厂商主要是基于CA做身份认证,还包括其他基于密码、生物体征等方式的认证,认证方式和形式不同。亚信安全的优势产品是IAM,IAM是从账号管理、认证、授权、安全审计,认证是鉴权的一个环节。IAM要和企业所有应用、所有IT设施结合,比如在运营商做的IAM会与其供应商几百个系统对接,与主机、中间件、数据库等IT基础设施对接。所以,我们与聚焦认证这一鉴权环节的专精型厂商竞争性不大。问:在运营商侧收入占比较高有什么历史沿革?答:亚信安全脱胎于原亚信科技网络安全事业群,亚信科技是运营商供应商里非常大的服务企业,主要为运营商做BSS、OSS系统,在运营商行业深耕多年,所以亚信安全在历史沿革上承继了原来亚信科技在运营商侧的优势能力。目前亚信安全与亚信科技各自独立经营。问:亚信安全有哪些产品形态?答:我们的产品类型有两类:一类是标准化产品,标品的毛利率在75%左右的水平。第二是解决方案类,这个收入占比在我们这两大产品体系里占比稍高一些,占比约为65%,解决方案类的毛利率稍低,在50%左右,主要因为是项目制需要投入一些人力成本。随着销售能力补齐,通过核心标品去拓展运营商外的市场。随着未来标品的收入会快速提升,将带动整体毛利率上涨。问:销售模式是什么样的?直销和分销占比是多少?答:直销和渠道都有。我们在一些行业里面建立标杆客户,大客户主要是通过直销的方式,另外通过渠道覆盖中小行业客户。2020年直销收入占比75%,渠道占比25%。问:态势感知平台需求空间如何看?未来增长会比较快吗?答:态势感知平台要求能够把产品联动起来,并对数据进行分析,做出响应、判断和处置。所以客户的安全建设达到一定阶段,安全产品已经比较齐备的条件下,基本会考虑运用态势感知这类的安全平台将安全能力聚合。态感产品的收入近两年提升较快,2021年也有不错的增长。