一、公司基本情况介绍

公司是一家主要从事红外热成像产品和系统的研发、生产和销售,并为客户提供解决方案的高新技术企业。公司以红外热成像技术为基础,以图像处理为核心,逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司的主要产品为机芯、热像仪和光电系统等。客户对产品性能、应用场景及效果的要求均有差异,因此,公司需要对产品进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围、成本等多个方面形成符合客户需求的产品整体方案,通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程,向客户提供相应产品。

公司产品应用于军用和民用领域。在军用领域,主要应用于通用军械、单兵、地面装备、空中装备和水上装备等领域;在民用领域,主要应用于工业测温、气体检测、石油化工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消防应急等领域。

二、问答环节

1、公司前三季度较上年同期平稳增长,并且也实现了扭亏为盈,请问公司第四季度业绩情况如何?

答:公司前三季度营收2.3亿,较去年同期有所增长,净利润1,097万元,较去年同期实现扭亏为盈。对于第四季度,公司还会继续努力,力争保持前三季度的趋势,为今年的整体经营成果画上圆满的句号。

2、请问公司目前探测器项目发展情况?

答:非制冷探测器项目是公司募投项目之一,经过两年的技术积累、工艺优化,部分探测器从今年9月份开始陆续交付给母公司使用,基本能满足内供需求,随着产品良率的提升,产能将逐步释放。

3、请问非制冷探测器主要应用于哪里?

答:非制冷探测器是红外产品的核心器件,非制冷探测器加上硬件电路以及一些控制算法就形成了机芯产品,再加上红外光学镜头、结构件等就做成了热像仪,目前公司的非制冷产品更多的是应用于民品,为系统集成商/总体单位提供配套组件。

4、公司军民品收入占比情况?

答:随着民品市场需求的不断释放,目前公司民品收入要较高一些,军民品收入占比大概在3:7左右。

5、公司目前整体毛利率水平如何?

答:公司今年的整体毛利率较去年还是有所回升的,后面随着公司自研探测器产能的释放,公司产品成本将进一步可控,对产品毛利提升也会起到一定的促进作用。

6、公司在应急管理领域主要做哪些?

答:公司产品在应急管理领域应用有气体检测、消防应急、电力检测等,公司在这些领域都有多款型号产品。

7、公司介绍中提到公司在立足红外的基础上,逐步向固态微光、紫外、激光等领域拓展,请问目前在这些方面有哪些进展?

答:公司自主研发了多款红外加微光的融合产品,同时在激光测距方面也有一定的技术积累,公司自主研发了测距用激光探测器技术,采用该技术调试的激光器,出光稳定,高低温、冲击、振动等恶劣环境条件下工作可靠性得到了有力保障。

8、关注到公司股东苏州空空刚披露了减持计划,请问目前股东的减持情况?

答:苏州空空以及苏州兆戎、上海兆韧是公司上市前的创投股东,减持是股东自身资金需求,公司配合股东及时进行信息披露。

9、公司如果营收低于3亿,是否有被实施退市风险警示的风险?

答:您看的应该是主板的规则,目前科创板没有营收低于3亿被实施退市风险警示的要求。

10、公司目前有投并购计划吗?

答:公司目前没有投并购计划,后面根据市场变化和企业发展需求再重新评估并购的可能性。

11、公司2024年前三季度已超过2023年全年收入,之前交付的季节性四季度会更好一些,如何展望全年的营收增速?

答:公司前三季度营收是2.3亿,净利润1,097万元,经营数据较去年同期整体向好。由于军品客户采购审批决策和管理流程,军品业务通常具有一定的季节性特点,但近两年公司民品业务增长较快,一定程度上减小了季节性波动的影响,综合前三季度经营情况,公司业绩整体趋于平稳,第四季度公司也将继续努力。

12、公司前三季度业绩实现了快速增长,在此基础上预计2024、2025年全年的业绩如何?

答:公司2024年业绩整体保持平稳增长态势,前三季度净利润已达到1000万,公司第四季度也将继续保持,争取实现扭亏为盈的目标。对于2025年,公司将抱着积极的态度来应对市场变化,努力推进前期跟进的项目落地,根据目前订单洽谈情况来看,公司整体经营向好,但还是要以合同签订为准。

13、2024年军工受大环境影响,收入增长普遍不佳,公司的增速是来源民品还是?之前几年的军民品占比和2024年相比如何?展望未来军民品占比?

答:公司近两年民品业务增长较快,2024年军民品占比大约在3:7。之前公司是军品业务占大头,7:3或6:4的年份都有,会有略微波动。未来公司还是会军民品业务两手抓,积极应对当前的市场环境,努力把握住各方机会。

14、请问公司毛利率提升主要是受哪些产品类型增加的影响?未来是否能保持这样的毛利率水平?

答:毛利率提升主要受益于公司部分自研非制冷探测器量产,一定程度上降低了产品成本。随着探测器良率提升以及产能释放,产品毛利率将有所好转。

15、请问公司制冷型与非制冷型红外产品的占比情况如何?非制冷红外探测器都是子公司英孚瑞负责吗?未来的业绩预期如何?

答:公司2024年度非制冷型产品收入较制冷型产品收入更多一些。英孚瑞是从今年9月份开始给母公司供探测器的,之前非制冷探测器都是外采。未来英孚瑞的探测器先满足内供母公司,后根据产能情况再考虑外销。