除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下:

1、公司出口业务的结构?

答:公司国际业务以体外诊断业务为主,治疗与康复业务占出口业务的比例不高。在国际体外诊断业务中,收入占比最高的是糖化,其次是发光。

2、公司发光业务在国际市场的终端客户的情况?

答:公司小发光仪器终端客户主要定位为医院的门、急诊以及小型实验室的特色项目。国际市场发光仪器的销售主要以小发光为主。随着大发光仪器的国内装机工作步入正轨,公司也开始向国际市场出货大发光仪器及其配套试剂;同时,公司正在研发中速发光仪器,以进一步完善公司发光仪器产品的系列化。

3、如何展望公司2024年国际业务?

答:在国际环境稳定的前提下,国内医疗器械企业在出口业务上都存在比较好的市场机会,国际市场上的业务机会也主要来自于国产进口替代。国际业务上,公司将市场分为六个大区,每年会根据每个区域具体的情况来做一些调整和拓展,各个区域的发展较为均衡。国际营销系统团队人员稳定,各个区域任务目标划分较为明确。公司已经在俄罗斯、印尼设立子公司,未来会在更多的国家和地区设立办事处。整体来看,得益于公司稳定的国际营销系统整体框架、系统建设以及平台搭建,我们预计未来公司国际业务将实现较为稳健的增长。

4、MM光产品的动态?关于美美光产品的推广,是之前V拉美、冷拉提产品的存量客户,还是单独拓展的增量?

答:公司的强脉冲光治疗仪(俗称“MM光”)于2023年11月底上市,目前该产品还处于打板推广阶段,部分区域已经与代理商签约,从目前打板的情况来看,市场反馈情况较好。接下来,会继续通过打板推广、渠道拓展等方式完善该产品的运营方案,同时加大市场推广的投入。

目前,公司将三款特色产品组合成“抗衰三杰”(即“冷拉提+超声V拉美+MM光”)方案。三款产品定位于不同的应用,待具体三款产品综合的推广、收费方式等运营方案完善后再向市场发布。