除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下:

1、公司2024年的业绩预期如何?是否会在2024年推出新的股权激励计划?

答:公司已经推出了三期股票期权激励计划,分别是2021、2022、2023年股票期权激励计划。根据公司2023年股票期权激励计划,2024年度公司层面的业绩考核目标为:以2022年营业收入或净利润为基数,2024年营业收入或净利润增长率不低于60%。公司将一如既往做好主营业务发展,不断强化盈利能力和核心竞争力,进一步加强市场开拓和渠道建设,加快推进在研项目取证进度,以期营业收入和净利润保持健康良好增长态势。

公司董事会及管理层会积极结合人才引进情况及公司经营情况综合考虑是否推出新的股权激励计划。

2、医疗反腐对公司的影响情况如何?

答:2023年前三季度,公司营业收入8.09亿元,同比增长20%,归母净利润2.05亿元,同比增长34%。2023年第三季度,医院招采活动减少或推迟对公司临床医疗产品及检验仪器装机产生了一定的影响,但公司整体的业绩情况还是实现了较为稳健的增长。目前,各类学术交流活动呈恢复态势,后续公司将继续精耕细作、稳扎稳打,充分发挥公司在多产品平台和多区域市场的布局优势,更好地完成公司的经营目标。

3、皮肤医美与临床医疗两大产品线的销售战略有共同点还是不同的规划?

答:皮肤医美和临床医疗的市场有着很大的不同,公司针对皮肤医美和临床医疗的市场销售规划上有着不同的战略规划。皮肤医美有很强的消费属性,在公立医院也是属于消费类业务。国内的皮肤医美市场,70%的市场份额在民营医院,30%左右在公立医院,公司皮肤医美产品的主要终端客户为民营医院。在临床医疗领域,公司针对医院不同疾病、不同科室的相应需求,推出创面治疗、呼吸重症、围手术期加速康复、疼痛康复的综合解决方案,有效促进疾病治疗与康复的临床疗效,与传统康复科产品有很大的区别,临床医疗产品线的收入主要来自于公立医院。

4、公司家用医疗的产品和营销规划?

答:公司消费者健康业务的产品研发方向主要是,在现有的产品技术平台上,根据消费者的需求和使用价值,对产品进行家用化、小型化、美观性设计,使之更加能够适用于家庭和消费者个人使用的场景。营销规划上,消费者健康业务重点开发家用医疗健康产品市场,目前已自运营天猫、京东、小红书等电商旗舰店。未来,公司消费者健康事业部一方面将根据市场需求,开发对消费者有价值的家用医疗和美容产品,另一方面将保持市场营销的敏锐力,采取多样化的、消费者喜爱的营销模式,来做产品线上、线下的产品推广。