第一部分董事会秘书兼财务总监董新军介绍公司2022年半年度业绩情况第二部分互动交流1、2022年下半年的行业景气度如何?答:智能仓储物流端应用于国民经济的各行各业之中,是十四五规划的重要内容,下半年也是整个行业的集中采购期,公司已在销售渠道、品牌、产品技术的研发与创新、成本控制、项目实施等方面构筑起核心优势,兰剑智能将一如既往做好经营管理工作。2、与同行业相比,公司的毛利率怎样?答:同行业的对标公司,发展方向不同,服务领域也不同,无法直接对比哪家公司的毛利率更高。公司会加强与同行业相关企业的交流与合作,提升公司的综合竞争力,利用各自的优势,取长补短,促进行业的良性发展。公司技术、产品的研发及创新性在行业内具有明显的优势,并以智能制造市场需求为导向,以完整的产品体系为客户提供定制化的智能仓储物流系统及服务。3、募投项目什么时候能达产?是否能达到20亿产能?答:超级未来工厂主体已建设完成,部分产线已投产;其他产线正在安装、调试过程中,2022年度将陆续投入使用,相关产能将会逐步释放。4、公司的研发有何进展,研发过程中有哪些技术壁垒?答:公司的研发进展详见2022年半年度报告。从智能设备的层面,研发技术的技术难度体现在对智能物流机器人设备的控制,包括货位、速度、精度的控制等。5、在新能源行业发展有何规划?份额为何比友商低?答:公司已经战略性布局多个行业。在新能源行业,重点与宁德时代进行深度合作,公司主要产品是智能仓储及智能搬运机器人(AGV)系统;仓储系统市场份额比产线份额低,属于合理情况。6、公司的哪些原料需要外采?哪些自制?答:芯片、电机、元器件、零部件等原材料需要外部采购。货架、堆垛机、穿梭车、AGV等核心产品可以自行制造。7、目前市场的竞争格局怎样?公司市场地位如何?答:目前智能物流行业竞争比较激烈,在细分领域也略有不同,产品技术在仓储、产线环节各有侧重,经营模式也包括系统集成、自研自产。公司技术、产品的研发及创新性在行业内具有明显的优势,并以智能制造市场需求为导向,以完整的产品体系为客户提供定制化的智能仓储物流系统及服务。8、运营服务在半年报营收中的占有多少?未来怎样规划运营服务?答:虽然运营服务占比不是很高,但是属于收益性较好的业务板块。随着公司实施的仓储物流系统应用项目数量的增加,各行业运维服务的需求也会增加。公司拥有专业的运维团队,伴随着客户的长期需求,同客户一起成长,同时也积累不同行业的经验,进一步增加客户的粘度。9、公司为什么要建设超高仓储机器人系统?答:国内经济发达地区伴随土地成本和人工成本的不断攀升,流通行业对智能物流系统的需求越来越强,同时智能物流系统技术应用已经成为智能制造业提升竞争力的手段,智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求。公司通过现有的技术沉淀,研发出能充分利用有限的土地资源,通过增加存储高度,以提升库存货位,并不断提升货位精度,增加货位运输速度的超高仓储机器人,是公司依靠行业技术优势进行智仓市场开拓的战略性布局。10、半年报收入中哪些行业毛利率较低?原因是什么?答:新能源、农牧业、服装行业毛利率比较低,是特定行业所决定的,也是公司在行业开拓、深耕的不同发展时期采取不同的销售策略所决定。11、上半年航空航天行业的订单是否较多?什么背景下导致的?答:上半年新增航空航天行业的订单较多。航空航天行业是国家层面上的重点投入的战略性行业,其中的物流供应链又是其发展不可或缺的环节,公司能进军航天航空行业,也来源于一直以来对仓储物流技术的积淀和钻研,持续为国家航空航天行业做出贡献。12、下半年公司人员会增长吗?答:公司本阶段新增的人员部分是项目现场安装人员,此前均系劳务派遣。随着公司降本增效政策的实施,通过招聘和内部培养等方式组建安装调试人员,形成稳定的安装团队,从而提升服务效率和维护客户粘度。公司将继续在满足经营需求前提下,合理控制人员的增长水平。13、收入的确认方式?答:收入确认的方式是获取智能仓储项目初步验收报告时整体确认销售收入。