一、公司董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营情况:

公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”,“最后1公里”通信和芯片是关键,公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块,为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案,公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。

公司发布了2022年年度业绩预告,公司预计2022年年度实现营业收入人民币50,000万元至52,000万元,与上年同期相比,将增加13,992.63万元至15,992.63万元,同比增长38.86%至44.41%;预计2022年年度实现归属于母公司所有者的净利润人民币7,000万元至8,000万元,与上年同期相比,将增加2,796.27万元到3,796.27万元,同比增长66.52%到90.31%;预计2022年年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润人民币4,800万元至5,800万元,与上年同期相比,将增加1,887.19万元到2,887.19万元,同比增长64.79%到99.12%。

作为物联网芯片设计企业,公司芯片产品在电力物联网市场应用及市场业绩大幅增长,同时公司芯片技术及相关产品在物联网各个市场方向上的应用和布局也积极推进。截至2022年底,在手订单金额超过2.10亿元(包括已签合同金额及中标金额),与上年同期相比,增加3,000万元以上。

二、解答投资者提问,主要提问及解答如下:

1.您怎么看待双模市场后续的空间或发展情况?

答:2022年,国网积极鼓励相关厂家进行高速双模技术及产品的研发、测试及试点,公司紧跟国网高速双模技术路线和国网推进计划,2022年公司已通过国家电网公司的高速双模芯片级互联互通的检测,并取得相关检测报告。公司将充分挖掘市场机会,依靠技术优势以及供应链上的优势,力争更大的市场份额。



2.2023年一季度双模招标的价格会比去年单模的价格有所提升吗?单模转换为双模之后,毛利率有没有不同?

答:双模产品的价格随着招标情况变化,具体以国网的招标文件为准。公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素,进行了严格的成本管控,若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响,但是整体影响不大。



3.在智能电网领域,第四季度双模的招标会在什么时候确认收入?

答:供货周期与电网公司的供货需求相关,具体公司根据电力公司的供货需求发货。



4.双模产品在电力系统中发挥什么作用?

答:符合国家电网最新标准的双模产品比单模产品增加了高速无线的通信方式,双模双信道可以让网络通信更可靠、通信成功率更高。双模通信带宽比单模高可以支持更多的业务、更多的应用场景,可以更好地支撑新型电力系统建设需求。



5.PLC对比WIFI、蓝牙等在智能家居领域除了稳定性之外还有什么区别?

答:在千家万户全屋智能场景中,“无死角”网络覆盖,稳定可靠设备连接和通信是智能家居的基础和关键。由于墙壁、楼层的阻隔,以及许多家电设备位于角落、柜体、天花板等位置,目前主流的WiFi、蓝牙、ZigBee等射频无线通讯技术由于穿透力、网络容量局限等问题难以实现信号的全面覆盖。而PLC电力线通信技术因其“无需额外布线、穿墙越壁、不受阻挡、网随电通”的特点,正成为全屋智能的主流通信和连接方式。

由于全屋场景复杂、设备多样化,将多种通信融合,发挥各自优点,形成多模式通信是必要的。因此,网关作为智能家居的关键终端设备,支持多模式通信将成为主流,而高度集成的多模式通信芯片是关键。公司作为行业领先的物联网通信芯片设计企业,依托于自身PLC芯片的技术优势,开发高度集成的多模通信芯片产品,以集成PLC、WiFi、蓝牙等多种通信方式,为客户提供便捷、高效、稳定的多模网关通信方案,满足全屋智能解决方案中设备连接的便捷性和稳定性,从而降低客户在部署全屋智能的难度。



6.在光伏领域,公司主要是靠性能还是价格打入海外市场?

答:目前北美和欧洲已强制要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能,并实施了相关标准要求(采用了PLC技术)。PLC技术应用于安全控制方面的产品,国产替代有较明确的需求。公司近期披露了拟向不特定对象发行可转换公司债券的预案,募投项目“智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目”中涵盖了关于这一颗芯片的研发规划,以实现芯片性能的优化、提升产品的性价比,增强市场竞争力。



7.公司在光伏领域应用场景和应用范围是怎样布局的呢?

答:经过公司与光伏领域相关合作企业的密切交流以及技术导入,光伏领域PLC技术的应用前景愈加明晰。首先是海外市场,以PLC技术应用于安全控制方面的产品,国产替代有较明确的需求。在国内市场,一方面,我们预计光伏发电对于安全的需求、增加相关PLC芯片产品也将逐步发展为刚需,我国国家能源局2021年末发布了《关于加强分布式光伏发电安全工作的通知(征求意见稿)》,明确提出分布式光伏要安装电弧故障断路器或采用具有相应功能的组件,实现电弧智能检测和快速切断功能。2022年,广东省深圳市、东莞市、浙江海宁市多地政府已陆续出台政策,要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能;另一方面,在双碳的背景下,以及配合十四五规划的新要求,光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切,更加关注光伏发电的效率、运维、管理,光伏能源系统全面数字化。在此市场机遇下,公司针对光伏发电行业在应用技术方面的需求持续开展研发工作,正在推动 PLC 技术应用现场试验及试点,积极加强光伏领域技术及产品产业化工作。



8.可转债项目“智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目”芯片是否只专注于光伏市场?

答:该募投项目中包括智慧光伏PLC芯片、电池智慧管理PLC芯片;智慧光伏PLC芯片及解决方案主要满足光伏发电厂对光伏发电安全控制和信息监测两方面的需求。在光伏发电安全控制方面,面对光伏发电组件中存在直流高压,可能导致运维触电、火灾、施救触电等风险,含有智慧光伏PLC芯片的关断器在紧急情况下可以快速关断光伏组件之间的连接,消除光伏发电系统中存在的直流高压,降低人员触电风险,提高安全性;在光伏发电信息监测方面,针对光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求,含有智慧光伏PLC芯片的光伏板能够实时被监测和采集其工作状态,由此优化发电的效率、运维和管理。