证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-008 √ 特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 深圳国安基金投资发展有限公司——陈晓钏 广东省铁树资产管理有限公司——肖建斌、林进森 参与单位名称及 东方财富证券汕头营业部——李全彬 人员姓名 国投证券汕头金砂路营业部——胡南山 国投证券汕头分公司综合金融部——林聘 国泰君安汕头金砂路营业部——曾慧敏、林霄 时间 2024 年 9 月 20 日 地点 众业达电气股份有限公司 形式 现场调研 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 张海娜 员姓名 证券事务代表 韩会敏 证券事务专员 陈松娇 1、公司基本情况介绍 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压 电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客 户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。 交流内容及具体 公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气 问答记录 分销服务企业：（1）具备覆盖全国性的销售网络：54 家子公司、 120 多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台 众业达商城，实现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全 国性物流网：7 大物流中心、50 个物流配送中转仓；（3）全国 性工业技术服务网络:能为客户提供售前技术选型支持、行业解 决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系化服务客户。 2、公司上半年业绩受影响的原因以及公司全年业绩预计如何？ 2024 年上半年业绩主要受市场需求放缓、竞争加剧等因素 的影响。 公司披露的 2024 年度财务预算是：2024 年实现营业收入 125.11 亿元，同比增长 5%，实现净利润 2.51 亿元，同比下降3.57%。该预算是基于对市场的预判作出的，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性。公司将进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖，开发新客户，争取做好全年业绩，具体以实际为准，敬请关注公司相关公告。 3、公司在新能源领域的业务情况及规划 公司战略之一就是行业覆盖，立足于现有业务，不断向相关行业尤其新兴行业延伸布局，推动公司业务可持续发展。公司分销的元器件产品广泛应用于风电、光伏、储能等多个领域。此外，在风电领域，公司可为有需求的客户提供风力发电电气控制系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统等；在光伏方面，公司可为客户提供逆变器冷却系统，为其提供方案咨询、系统设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。 今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。未来也会继续结合市场需求持续落地公司的新能源行业覆盖战略。 4、公司充电站业务情况 关于电动车充电系统集成方面，公司可为客户提供安全、可靠、高效的充电站整体解决方案。目前已经积累了乘用车交直流充电桩、充电管理后台系统、以及手机端 APP 软件等完整充电网络开发运营经验，目前在全国已销售了 50 多套预装式充电站，运营 6 个站点（4 套为预装式充电站，2 个为充电桩快充站点）。 5、众业达商城的定位及作用 公司的工业品电气数字化专业服务平台“众业达商城”主要销售众业达签约品牌的产品，能满足客户不同需求的“一站式工业品服务平台”。众业达商城拥有众多全球知名品牌一级代理牌照，为客户提供正品货源保证及适合客户的数字化对接解决方案，让客户可根据自己实际应用场景实现数字化采购及管理，缩短供应链货期、降低采购成本、保障服务质量。 公司采用的是线上线下协同增效的运营模式，商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能，作为公司电子化订单的接入口，也大幅提高工作人员的工作效率，使得工作人员能腾出更多精力覆盖更多的大客户，所以对线下业务是一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口，跟线下一样，订单进来后都是到 ERP 系统、商务、物流、售后系统。 自 2021 年，公司启动“众业达在线”联营项目，对zydmall.com 电商业务进行全面升级，项目通过联合品牌商及全国优质贸易企业共同搭建“众业达在线联营体系”，以“慧采平台”和“联营商城”为运营载体，聚合共享渠道及供应链，形成S2B2C 电商运营模式，同时结合线下“O2O 品牌联营店”、“云仓储”物流及众业达输出的轻量化业务运营软件，从产品供给、仓储配送，为联营商提供全程的数字化管理，从供应商供给到配送客户端全程的数据透明化，提升整个供应链体系统的效率。 6、公司工业电气分销业务在国内的发展空间及公司海外业 务情况 工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。公司工业电气分销业务市占率还比较低，国内整个行业市场空间还很大。 公司于 2024 年 4 月 26 日召开的公司第六届董事会第八次 会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案》，拟使用自有资金向業伯增资 4,200 万新加坡元，推动海外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目前第一笔增资款 2,100 万新加坡元已汇出，且業伯已办理好该款项的注册登记手续，后续公司将根据業伯的经营需要，将董事会审批的 4,200 万新加坡元增资额度逐步增资到位，并及时履行信息披露义务。業伯将结合实际推进相关海外业务。 7、设备更新大主题背景下对公司的业务机遇 关于设备更新政策涉及的范围较广，如部分老旧设备升级改造、制造业升级与转型、新旧基建投资中所需的技术服务及相应的元器件产品，此外，随着中国经济不断发展，电气自动化产品的需求也呈现出稳步增长的趋势，上述均在公司的业务范围内。公司将努力抓取各种机遇，大力推进业务发展。 8、公司数字化的具体情况以及给公司带来的影响 公司持续进行数字化建设与升级，ERP 系统作为整个众业达集团业务系统的核心，日常有 2000 以上的并发用户，日处理各类单据数量达 10 万张以上，并与多个供应商的订单平台通过 EDI接口进行订单等数据的交换。另外，根据不同业务及日常办公需求，还存有多套业务支持系统，比如提供决策依据的 BI 系统、进行仓储及物流管理的 WMS 系统、对客户关系进行管理分析的 CRM 系统、电子商务平台 ZYDMALL 及自动化办公平台 OA、HR 系 统等。通过数字化管理工具的全面推行，赋能业务，实现从售前、 售中到售后的全流程数字化覆盖，推动公司与其他友商的差异化 发展，提升客户体验和粘度，提升公司运营管理效率，实现业务 的可持续发展。 数字化一直是作为公司核心竞争力提升的关键方向，首先是 不断完善与提升内整体的信息化建设，提高公司业务流程与业务 结果的可视化与透明化程度，其次是通过数据仓库的构建打破信 息化的最大瓶颈信息孤岛，让整个数据链条可以更加精确有效的 服务于业务执行的闭环与业务决策的精准，起到整体内部的经营 的增效，在此基础上也通过业务的闭环让业务部门可以更加便捷 有效的发现与跟进商机，从单纯的对客户的促达到形成实质性的 促动来作为业务本身的增量，同时公司也不断思考如何将数字化 解决方案以更加轻量化与更高性价比的方式提供给我们的客户， 尤其是在工业供应链与工业物联网的场景中去不断提升客户与 合作伙伴的竞争力。实现业务数据化到数据业务化。 关于本次活动是 否涉及应披露重 不适用 大信息的说明 活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 无 件（如有，可作 为附件）