四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码： 002749 证券简称：国光股份 四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-055 ☑特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（ ） 活动参与人员 中信证券股份有限公司 孙臣兴、谢滟馨 、严芷苓 国光股份 证券事务代表 李超 时间 2024 年 12 月 10 日 地点 公司龙泉办公区 形式 现场调研 问 1：公司明年全程解决方案的推广重点是什么？ 答：一是继续增加测产会、技术培训会的频次，进一步宣传全 程解决方案的效果和价值；二是大田作物解决方案与水果类解决方 案并重，既要加强大田作物的方案营销，也要加强水果类的方案营 销；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员 配置，做大核心市场；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方 交流内容及具 案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场；五是要继体问答记录 续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，促进渠道商理念更新、 服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产 品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合。 问 2：作物解决方案在营销战略中的地位如何？ 答：方案营销是公司坚持做的重要的营销战略。解决方案是面 对农业规模化、专业化、集约化发展趋势推出的为种植户提供的从 种植到收获的全生命周期管理服务，是公司适应农业发展趋势的长 四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表 期战略，也是推动公司发展的重要手段。 问 3：公司的产能利用率如何？ 答：公司制剂产能 8.9 万吨、原药产能 1.45 万吨，产能利用 率约 40%，农药原药和制剂的产能还有较大富余，能满足未来几年 公司发展所需。水溶肥的产能 1.7 万吨，产能利用率已达 100%，复 合肥基本上通过委托加工解决。 问 4：公司的销售区域是如何划分的？技术营销人员是如何分配 的？ 答：公司的销售区域按品牌以省（区）份划分，公司根据业务 发展情况配备相应的技术营销人员。国光品牌销售规模较大的省 （区）一般有 30 人左右，销售规模较小的省区有 10 人左右。 问 5：公司明年的主要资本支出有哪些？ 答：公司目前有两个在建项目，一是正在建设的可转债项目， 二是在重庆万盛工业园投资建设的原药及中间体项目。 关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。 是否涉及应披 露重大信息的 说明 活动过程中所 无。 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件）