证券代码：603173 证券简称：福斯达 杭州福斯达深冷装备股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-010 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 UBS、Blackrock、Helved capital、Schonfeld、Torito capital、 东北证券、富国基金、国泰基金、合远基金、华宝基金、华福 证券、华能信托、鹏扬基金、兴业证券、银河基金、长江资管、 长信基金、浙商证券等 时间 2024 年 11 月 20 日至 11 月 29 日 地点 杭州市临平区兴起路 398 号公司会议室 线上调研方式 上市公司接待人 董事兼总经理 葛浩俊先生 员姓名 董事会秘书 张远飞先生 与公司领导交流的主要问题及答复 问题 1：请问公司在大型空分产品方面有哪些优势，难点 在哪里？ 回复：通常需要大型空分的整个项目投资金额也大，因此 投资者关系活动 下游客户主要集中在化工和冶金行业，新兴行业比如锂电池、主要内容介绍 硅材料等也有一些大型空分需求。目前公司在大型及特大型空 分领域已经积累了丰富的技术和项目经验，具备经验丰富的研 发队伍、项目管理人才及熟练的技术工人等，公司目前拥有四 大生产基地，产能充足，生产车间布局科学合理，生产中运用 先进技术手段和现代质量管理方法，公司产品在技术和质量方 面已达到国内先进水平。公司在大型空分设备领域有业绩的是 8 万等级空分，在国内外都有成功项目经验。目前市场上最大的空分等级是 12 万等级，了解到目前只有国企和外资企业有业绩。一些大型空分设备在招投标时，客户会要求有大型空分设备供货经验，甚至要求稳定运行几年以上，目前公司没有10 万等级及以上空分成功运行经验，希望能在 10 万等级以上空分设备订单方面有所突破。 问题 2：公司有做电子气体纯化设备吗？ 回复：公司具备设备供货能力，目前做过的电子气体纯化设备项目相对较少。 问题 3：公司会提供设备运维服务业务么？ 回复：公司目前以设备制造为主要业务，公司提供设备，客户自行运营，在与客户的合同中，通常会约定质保期，公司在质保期间提供售后服务。 问题 4：订单趋势情况？ 回复：公司近几年订单保持增长，公司订单包含海外市场，国内市场份额也是在稳步提高，目前订单充足。 问题 5：出口设备订单按国家及行业拆分是怎样的？ 回复：公司出口覆盖的国家和地区比较广，包含东南亚、中亚、独联体、中东、非洲、北美洲等，主要是一些新建的项目，集中在能源、化工、钢铁等行业。 问题 6：今年给国内的气体公司销售订单怎么样？ 回复：今年气体价格不是很好，下游气体行业订单相比去年少一些。 问题 7：海外项目交期和国内项目交期比较？ 回复：项目交期主要取决于具体项目及客户需求，海外项目平均比国内项目交期长一些。 问题 8：公司应收账款在增加，后续计提资产减值准备会 大幅上升吗？ 回复：公司根据会计准则来计提资产减值准备，财务计提资产减值准备方法不发生变化的前提下，主要是看计提基数有没有增加、应收账款回款情况。 问题 9：公司后续汇率会做锁定吗？ 回复：公司海外项目外币主要是以欧元、美元为主，目前没有做锁汇。 问题 10：空分设备往大型化方向发展，毛利率会得到提 升吗？ 回复：目前公司产品中，中小型设备毛利率相对来说高一些，大型空分设备竞争会更激烈一些。 问题 11：公司有储氢技术吗？ 回复：公司之前有提供过氢气提纯设备，主要是对化工尾气进行分离提纯氢。在传统制氢的提纯环节完成了氢液化工艺包及储运技术、氢净化等技术储备，公司在积极开拓相关市场应用，目前该业务对公司业绩影响较小。 问题 12：谈谈未来发展规划？ 回复：公司未来将持续在深冷技术领域深耕细作，进一步提升产品研发、设计与制造能力，力争在 10 万等级空分设备、500 万方液化天然气装置、氢液化装置、铝制绕管式换热器的 设计及生产能力上有所突破；进一步加强海外和国内双市场战 略，加强与中高端客户和国内外知名气体公司的合作，推动品 牌提升和拓展国际化渠道；围绕“三新工程”即“新突破、新 产品、新经营”，进行技术创新、产品创新、工艺创新、管理 创新，提升组织的竞争力，通过内部孵化、外部引进、兼并收 购三管齐下的方式支撑业务新发展。 问题 13：公司有没有考虑去收购气体公司？ 回复：公司后续不排除通过收购气体公司来拓展气体运营 业务，但目前还没有具体的计划。 附件清单（如有） 无 日期 2024 年 12 月 2 日