1、交流活动开始时,公司董事会秘书向投资者简单介绍了公司情况。2、交流环节主要内容:(1)公司核心竞争优势是什么?长期经营战略规划?答:公司竞争优势主要在产品质量、研发技术、营销服务能力以及完善的生产管理体系等方面。未来公司将继续坚持专业化的发展战略,聚焦水产饲料主业,加强产品技术研发,保持产品质量稳定,挖掘自身潜力,努力提高公司饲料产品的市场份额,并扩展水产动保产品等配套业务,同时探索发展标准化、规模化水产养殖以及水产品深加工业务,延伸产业链,进一步增强公司的市场抗风险能力,培育公司新的利润增长点。(2)公司的产能布局情况?目前江苏、湖南等地新厂的产能爬坡情况?答:目前公司产能以华南地区为主。公司通过加大市场开拓力度,提升产品质量、加强技术服务指导等方面,逐步打开华中地区市场、扩展华东市场,目前江苏、湖南等地区产能逐年有所提升。(3)安徽、海南、中山3个IPO募投项目的建设进度?预计什么时候投产?答:目前中山年产15万吨扩建项目已投产运营。海南年产12万吨新建项目主体工程已经完工封顶,预计在2022年8-9月投产运营。目前公司在积极开拓安徽及周边地区市场,并根据市场情况适时推进安徽10万吨新建项目的投资进度,目前办公楼、员工宿舍楼、员工食堂等配套项目已经完工封顶,主体工程已在开工中。(4)公司如何应对原材料价格上涨?答:一方面,公司产品销售价格会根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况进行相应调整;另一方面,公司设有采购中心对重要的原材料进行集中采购,根据市场行情进行原材料的储备,同时,在保证产品质量的前提下,通过持续的技术研发,适当进行原料替代及配方调整,以消化饲料原料价格上涨的压力。(5)今年上半年饲料的提价情况?提价次数和幅度分别为多少?下半年是否有提价计划?答:随着原材料成本的上涨,公司饲料产品销售价格均有一定幅度的提升。不同时期,不同饲料产品提价次数和幅度不尽相同。公司会从原材料价格、行业普遍情况、产品品质提升等方面考量,以决定不同地区不同品类产品的提价节奏及提价幅度。(6)公司的饲料配销差在什么水平,毛利率情况怎样?答:不同产品、同一产品不同品质配销差水平情况不一,从整体来看,特水料在800-5000元之间不等,普水料在300-1500元之间不等。特水料毛利率在14%-15%之间,普水料毛利率在8%-10%之间。(7)公司如何提高客户粘性?会为养殖户提供哪些服务?答:公司主要从产品质量、技术指导等配套服务方面提高客户粘性。公司采取一系列营销管理措施为养殖户提供全方位的服务,在终端服务方面,推行8273服务导向:基层营销人员要保证8成时间服务终端养殖户,2成时间管理客户;营销干部7成时间管理客户和团队,3成时间要服务重点养殖大户。在养殖服务方面,公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”,由营销人员、服务专员和技术人员组成“铁三角”服务营销组织,以服务营销作为第一要务,服务终端养殖户,及时了解标杆示范养殖户动态,每月定时称重,检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求,收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,通过动保和服务营销配套,防治病害、维护客户粘性,帮助客户实现养殖利益最大化。(8)未来哪些特种鱼有可能成为大的品类?目前是否有储备未来可能快速放量的品类?答:目前公司金鲳鱼料、海鲈鱼料、生鱼料、黄颡鱼、大黄鱼等都是市场供给量较大的几类特种鱼料,未来市场需求也将持续不断增加。目前公司的蛙料、加州鲈鱼料、小棚虾料、叉尾鱼料、水草罗虾料、金刚虾料、杂鱼料、东星斑料、珍珠斑料等在未来都是能够快速放量的产品,公司将加大研发力度,力争向养殖户提供更加优质高效的饲料产品。(9)目前粤海很多特水料的市占率已经达到较高的份额,各品类的市占率是否存在明显的天花板?答:随着养殖技术的不断提升,人民生活水平的不断提升,市场需求的不断增加,未来水产养殖将会有着较大增长空间,不存在明显天花板的说法。(10)未来公司是否考虑发展水产养殖?答:公司目前正在有计划的探索和发展标准化、规模化、专业化的水产养殖业务,目前通过市场调研、信息的收集等方面进行布局中。