一、简要介绍公司2023年上半年经营情况。

答:2023年上半年,公司实现营业收入291,023.84万元,同比下降0.49%,归属于上市公司股东的净利润16,446.31万元,同比上升133.76%。经营业绩变动的主要原因为:

1、公司继续调整和优化销售结构,上半年公司经销渠道保持稳定增长,实现营业收入184,431.66万元,同比增长12.37%,得益于公司坚持实施渠道下沉策略,积极开拓空白市场;战略工程渠道方面,基于风险管控策略公司仍收缩部分流动性风险较大的房地产客户订单,导致战略工程渠道收入有所下降,公司整体营业收入基本持平。

2、公司实施各项降本增效措施,上半年能源及部分原材料价格有所下降,营业成本比上年同期下降9.09%,产品毛利率同比提升7.04%;调整和优化销售结构,战略工程渠道收入下降,销售费用同比下降25.77%,利润率提升。

二、主要交流内容如下:

1、上半年陶瓷砖产品的收入下降的原因主要是需求减少还是价格下降?

答:公司上半年收入基本持平,销量是同比增加的,主要是价格的影响,上半年整体消费降级,销售产品结构及降价促销部分产品等因素导致产品均价同比下降。

2、公司未来会不会开发新的产品和爆款,以及如何看待消费降级和内需不足的市场状况?

答:对于不符合设计潮流的产品,公司会进行淘汰,同时基于市场需求会升级一部分产品,当前中国在倡导高质量发展。对于消费降级以及内需不足的问题,公司注意到国家在推出利好政策,逐步改善经济,推动经济的复苏以及市场的回暖。

3、上半年公司瓷质有釉砖和非瓷质有釉砖毛利率提升的原因是什么?有多少是由于价格变动导致的,有多少是由于成本变动导致的?

答:公司实施各项降本增效措施,上半年能源及部分原材料价格有所下降,营业成本比上年同期下降9.09%,产品毛利率同比提升7.04%。能源和材料价格下降是一方面因素,主要还是公司加强生产管控,产品平均耗用量下降。

4、公司未来是否还有降本的一个空间?

答:公司内部管理方面还有提升的空间,包括生产过程中的损耗率、优等品率以及单位能耗;四项费用方面,将持续推动降本减费提质增效措施,并将其作为长期工作来抓。

5、公司现在主要的房地产大客户还有哪些?

答:公司针对房地产客户进行风险等级划分,暴雷的房企主要是保交楼的正常供货,目前合作的地产不多,其他小型的客户只是陆陆续续完成合同。因此,上半年地产客户占比也在不断下降。

6、公司未来对待大B客户的策略?

答:未来会对地产的精装修工程进一步加强风险管控,即使经济复苏地产也可能存在缩量或维持目前体量,因此公司会坚持现款现货的策略,对于赊销的订单会非常谨慎,并根据战略合同落地到每一个项目,利用社会资源整合。

7、对于“认房不认贷”后续房地产市场的看法?

答:可以感觉到国家对于房地产市场的重视,对于比较发达的一二线城市比较有利,但是对于欠发达的三四线城市短期内不会有太大的改变。今年下半年仍然是政策消化打基础的半年,明年一二线城市、珠三角以及长三角等地区会有好的改观。

8、公司微笑铺贴服务的推进情况如何?在比较成熟的市场里产品的配套率或者说渗透率大概是多少?

答:微笑铺贴服务的难度较大,瓷砖包施工一直推进,但推进较慢。大部分建材品类都是包施工,即确保了施工质量,还可减少客户投诉。瓷砖包铺贴占比一直很低,因此也容易面临因其他品类施工造成瓷砖施工的投诉问题。公司也在持续推动瓷砖包施工,推出“微笑铺贴、成品交付”服务,已取得一定成效并总结出一些经验,正全国推广。微笑铺贴可以确保一次性验收交付,减少因其他品类施工造成瓷砖施工的投诉问题。公司也同步推出瓷砖胶、美缝剂等瓷砖施工辅材,确保施工质量。

9、公司后续有对地产的单项计提吗?

答:公司将持续关注房地产经营情况和风险情况,评估应收账款可回收性,并根据会计准则处理。

10、今年以来公司渠道拓展的情况如何?大概新增了多少个经销商和网点?

答:今年上半年,经销网络开拓难度还是非常大,经销客户新建专卖店投入比较谨慎,也反映了大家对未来信心问题。

11、行业产能利用率和去产能的趋势?

答:今年上半年消费降级,对于中低端的产区,应该说消费降维反而对这些产区是有利的。而中高端产区产能利用率普遍较低。我们也持续关注行业产能变化和行业竞争格局变化。

12、公司未来的产能规模目标?

答:公司拥有广东佛山、广东清远、广西藤县、江西高安四个生产基地,产品品类丰富,具有产能优势,提升规模经济。公司通过完善产能区域布局,运用各地资源优势,缩短运输半径,提升竞争力。

13、公司如何展望下半年的毛利率?

答:上半年公司的产品毛利率同比提升7.04%,在后续确保产品品质的同时,依然会对产品成本进行严格的管控,对于整个生产制造、研发以及销售进行费用的管理,持续进行减费降本,提质增效。

14、如果将瓷砖纳入碳交易市场,大概能淘汰多少行业产能?

答:有关注到一些公开的法规政策,包括地方的法规政策,广东省已经将建筑陶瓷纳入到2024年的碳交易目录,但是到现在为止我们没有得到有偿的碳交易到底是一个什么比例,目前来说广东省因为是经济大省,工业基础比较好,但是同时也带来碳排放总量比较高,所以广东省应该说比其他省市减碳的压力会大一些。碳达峰、碳中和政策有可能会改变陶瓷行业的生态,塑造新的竞争格局。