1、公司2024年前三季度经营情况介绍



答:公司前三季度营业收入12.05亿元,同比增长13.46%,第三季度营业收入4.48亿元,同比增长16.43%,环比增长19.25%。主要系控股子公司、小配送和电商渠道营收增长所致,其中贵州、山西、北京三家控股子公司累计合并收入约1.5亿元,同比增加9000多万元。



前三季度归母净利润亏损1206万元,主要系扬州、河北生产基地年初相继建成投产,山西、贵州生产基地相继进行了改造,上述生产基地在产能爬坡释放过程中折旧、能耗、人员工资等成本同比相应增加,以及公司在市场拓展、促销等方面费用支出同比增加等综合因素所致;第三季度归母净利润亏损额环比第二季度有所减少。



2、小配送模式运行情况?



答:小配送模式是公司2023年下半年推出的,旨在“提升服务,控制终端”,是基于消费渠道发生多样性变革,消费者消费习惯发生改变的背景下推出的,传统菜场和超市渠道被线上平台和线下社区便利店分流,小配送模式一区一人一车,专送社区生鲜便利店、生活超市、单位食堂、小餐饮等渠道,通过高效及时的服务实现公司产品全覆盖,扫除市场盲区。目前公司已有180多条小配送路线,覆盖约3000个终端网点,单月营收已突破千万元。



3、公司上市三年多了,有没有考虑借助资本市场进行扩张?



答:公司2021年上市至今,采用新设合资公司的模式与三家豆制品企业进行了合作,开启全国化布局。基于当下的宏观经济情况、公司的实际经营情况及合作项目整合情况考虑,我们认为未来两三年内,公司的重心是把现有的合作项目做扎实,提升贵州、山西、河北生产基地及扬州生产基地的产能利用率,实现规模化效应。



4、公司全渠道运营,但细分到生鲜、饮品和休闲产品,具体是怎样的布局?近年来兴起的新渠道有没有一些对接?



答:生鲜豆制品的渠道主要在批发市场、农贸市场和超市,还有盒马、叮咚、美团等新零售或电商平台;饮品中的自立袋豆奶主要布局早餐渠道,瓶装饮品现在除了为东方甄选、盒马等代工外,自有品牌瓶装饮品销售占比较低;休闲产品除了在天猫、抖音等电商平台运营外,也在商超、零食连锁渠道销售。最近公司的玉米汁饮品和部分休闲产品进入了鸣鸣很忙集团(零食很忙和赵一鸣),在零食折扣渠道打开空间。未来公司渠道建设的重点仍是生鲜豆制品,植物蛋白饮品和休闲豆制品在逐步推广的同时,更多的是希望通过知名商超、零食渠道做一个品牌的输出。



5、公司对今年全年的利润展望?



答:公司的亏损原因我们上面做了一个解释,从第三季度数据来看,营收增幅加大,随着扬州、贵州、山西及河北生产基地产能逐步释放,我们预计全年利润呈减亏趋势。公司争取明年实现扭亏为盈。