1、2022年在手订单的增量业务与存量业务各自的占比大概是多少?

答:增量业务与存量业务各自的占比在不同时间存在一定波动,但全年整体来看增量业务与存量业务的占比大概各占一半。

2、2022年的扩产情况(设备)实施情况如何?2023年的扩产规划是否已经制定?

答:2022年的扩产计划基本完成,目前尚未完成的部分主要是核电密封专用生产线所需的部分核心进口设备没有到位,预计2023年内能够到货并投入生产。通常公司会根据上一年的产能情况再结合当年度的业务计划制定当年度的产能扩张,预计近期公司会着手制定今年的扩产规划。

3、公司2022年第四季度的经营情况?

答:公司2022年第四季度的生产经营整体正常,不过12月的疫情导致公司一线员工陆续请病假,对当时的产能利用率和到岗率造成一定影响。

4、公司提到12月疫情对产能利用率和到岗率造成影响,现在情况如何?

答:基本上进入12月下旬后,公司产能利用率和到岗率已逐渐恢复,现在则已完全达到正常水平,生产处于满负荷运转状态。

5、最近增量市场的价格战是否更加激烈?存量业务的毛利率水平能否维持?

答:公司近来在增量市场并未感受到低价竞争越加激烈。目前密封市场的竞争格局已相对稳定,新上大型项目对供应商有更高、更全面的要求,通常只考虑少数几家综合能力较强的公司作为密封产品主要供应商,低价竞争策略的有效性逐渐降低,并且在目前进口替代的大背景下,客户通常都有比较强烈的进口替代意愿,许多大型项目虽然在开车时采用的国外产品,但在开车后很快就会进行进口替代,以防范未来可能出现的供应风险,因此国外竞争对手也逐渐改变了以往采取的“低价增量业务+高价存量业务”模式。存量业务的价格波动小,毛利率通常稳定维持在较高水平。

6、国际市场增量业务和存量业务的毛利率都比国内市场高么?

答:公司在国际市场的订单基本都是石油化工领域的增量业务,从公司取得的订单来看,国际市场增量业务整体毛利率比国内市场增量业务整体毛利率略高。存量业务方面,由于公司目前国际市场存量业务少,数据参考性较低,但公司分析国际市场存量业务的整体毛利率应当也会略高于国内。