主要内容如下:

1.公司2023年第三季度经营情况介绍

2023年1-9月,公司实现营业收入13.06亿元,同比增长22.92%,归属于上市公司股东的净利润1.76亿元,同比增长49.38%,公司整体产品毛利率为37.65%,同比增长4.41个百分点。

2023年第三季度(7-9月),公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.15亿元,比上年同期增长16.35%;黄桃罐头完成营业收入0.52亿元,比上年同期增长7.58%;橘子罐头完成营业收入0.36亿元,比上年同期增长15.34%。

2.公司饮料产品的增长情况?

2023年1-9月,公司椰子汁饮料产品完成营业收入6.21亿元,比上年同期增长21.17%。公司围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作,重点加大对流通和餐饮渠道的开发,增加即饮渠道的拓展力度,扩宽产品消费场景,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。

3.公司渠道多元化业务团队建设及拓展情况?

公司在第三季度成立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司,业务团队包括了品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位,核心岗位人员比较稳定。

第三季度公司借助已推出的大包装产品,持续开发区域经销商和客户,磨合多元化渠道供应链能力;同时公司在零食连锁渠道也进行了业务接洽,以小包装的饮料、罐头产品为主,也进行了新品储备。该类业务对第三季度收入贡献较为有限。

4.公司对不同渠道的开拓计划?

一方面公司继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作,另一方面利用新产品、新渠道向空白市场进行开拓。

5.公司椰子水产品在线下和线上的推广计划?有哪些产品规格?

公司小包装椰子水产品在各大电商平台都有销售,同时会根据产品的品牌定位进行形象打造和线下推广。

目前公司已陆续推出250ml、330ml和1L装规格的椰子水产品。

6.公司销售费用投入计划?

公司会加大人员投入与经销商共同开拓网点,增加与经销商的紧密度。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。

7.公司对包材和白糖等原材料是否有锁价?明年的综合成本如何判断?

公司根据市场情况以及对未来的价格走势判断对部分原材料进行部分锁价。大宗商品较去年价格高位已有所回落,公司水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。

8.公司是否有提价计划

目前没有提价计划。

9.公司产能利用率水平如何?

公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应,一般在节日前进行集中生产备货,为了保证销售旺季的市场供应,以旺季的需求配置足够产能,产能利用率符合行业一般情况。同时根据公司披露的公告,公司全资子公司拟进行固定资产投资项目,总投资金额不超过人民币10,500万元,用于购置生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建,预计于2024年年底前分阶段完工。

10.公司越南椰子加工项目进展情况?

目前公司已在香港和越南设立了全资子公司,合资公司尚未设立完成,尚未对公司第三季度收入产生贡献。

11.公司经销商筛选考虑因素及渠道利润空间?

公司经销商筛选考虑因素包括:(1)根据不同的细分市场配置不同的经销商,要有终端网点覆盖能力;(2)对经销商物流和资金的能力进行评估;(3)对经销商进行持续跟踪测评,优胜劣汰等。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的毛利空间,

12.公司股份回购情况和股权激励计划?

截至2023年10月23日,公司以自有资金通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4,757,500股,占公司目前总股本的1.0572%,最高成交价为13.00元/股,最低成交价为11.61元/股,成交总金额为59,738,262.04元(不含交易佣金等交易费用)。

公司目前还没有推出股权激励计划。