Q:您在出差期间,对于当前欧美消费市场整体感受如何?

A:就我个人感受来说,尽管美国面临高通胀压力,但美国消费市场恢复相对较快,经济活跃度较好,基本接近或者回到疫情前水平。北美市场户外运动领域品牌表现依然较突出。欧洲市场英国、德国、法国等市场较稳健,活跃度好于预期,但在供暖方面确实没有以前充足,因此消费者对服饰内层的保暖需求和中间层粗针服装的需求有所侧重。欧洲能源问题部分转嫁成本到当地企业,使得欧洲同行的竞争力有所削弱。

Q:公司产品在户外运动领域的发展情况?

A:户外运动品牌强调功能性需求,主要以化纤为主,但近年来,随着消费者对于可持续绿色消费等认知程度逐渐加深,消费者及品牌更注重于天然可降解材料的选择和应用。羊毛既满足功能性需求又满足天然可持续属性。公司已推出了可机洗羊毛,并与功能性、可回收、可生物降解的材料混纺,兼具功能性和保暖性等需求,能满足多种运动场景的需求。公司自2016年开始进入户外运动领域市场,目前公司毛精纺纱线业务中供应运动户外品牌的纱线销量占比超20%,希望未来这一比例能够继续提升。

Q:公司在销售策略方面有何想法?

A:羊绒纱线业务:国内市场方面将强化区域品牌及高端批发市场的份额提升,同时拓展电商客户;外贸市场方面,今年羊绒业务外贸上的增长主要集中在美国、法国等,希望在未来几年羊绒业务加速渗透到其他不同市场,继续拓展外贸市场,特别是欧洲市场。

羊毛纱线业务:在扩大户外运动品牌赛道的同时,通过越南工厂的设立,构建更有竞争力的多元化供应链,进一步开拓日韩、欧美等品牌市场订单。

Q:羊绒和羊毛的差异性有哪些?

A:源头不同。羊绒和羊毛分别来自不同种类的羊,羊毛来自绵羊,羊绒则产自山羊。

采集方式不同。羊毛的收集,就像理发,用专用工具剃下来,俗称剪羊毛。而羊绒则长在山羊粗毛的根部,且属于自然脱落。每到下绒季节,牧民会用特制的铁梳子像梳头一样一点一点抓取下来,称为原绒。

产量不同。每只绵羊每年可以产几公斤的羊毛,可每只山羊身上每年只能收获几十克羊绒。

纤维特性方面:亲肤性不同,羊绒比羊毛更加亲肤;吸湿性不同,羊绒的吸水性是所有纺织纤维中最强的,回潮率在15%以上;保暖性不同,羊绒的保暖程度更好;光泽度不同,用羊绒制成的衣服,光泽度上会更加柔和,看起来更有质感。

总的来说,羊绒比羊毛更加柔和、亲肤,产量稀少,制成的服装价格更高。

Q:毛精纺纱线业务海外市场预订单表现如何?

A:百货公司订单稳定;中端客户订单表现不一;运动户外品牌订单情况较好;欧洲时装品牌活跃度较高。具体情况请以公司公告信息为准。

Q:公司宽带发展战略主要内容是什么?

A:公司自上市以来,一直专注于纺纱主业的做大做精做强。为继续做大蛋糕,提高市场占有份额,公司提出了宽带发展战略。宽带发展战略包含两层含义,一是为现有客户资源提供更多选择,服饰用纱方面目前公司已新增粗纺/精纺羊绒、粗纺羊毛等,未来还会积极开拓花式纱、半精纺等领域;二是尝试向家纺用、产业用、新材料等高附加值纺织应用进一步探索延伸。具体请以公司公告信息为准。

Q:如何拓展羊绒业务外贸客户?

A:目前奢侈品端的羊绒供应商不多,外贸中高端客户在选择供应商时也会选择具有稳定交付能力、有良好资金实力的企业,这给了公司发挥优势的机会。外贸客户相对来说对产品的认证期较长,因此外销市场从今年开始才有一定表现,目前新澳羊绒在国外一些专业羊绒品牌及百货公司品牌已逐步取得一定的认知度和认可度。接下来羊绒外贸业务一方面将继续推进百货公司市场开拓,另一方面是深挖高奢端客户,与英国邓肯发挥合力作用,提高自身产品定位。希望羊绒业务未来在外贸方面可以有更大提升。

Q:公司与终端品牌客户的合作模式?

A:针对品牌服装商,公司与其设计师探讨纱线流行趋势,寻求合作空间,主要有两种销售形式:(1)与品牌服装商签订销售合同,直接销售给品牌服装商,并与其进行价款结算;(2)与品牌服装商商谈项目合作方案,成为其指定纱线供应商,经双方确认,品牌服装商指定贴牌织造厂到公司采购产品,并由贴牌织造厂与公司签订销售合同。