Q:您认为对于当前欧美消费市场整体感受如何?
A:就我个人出差感受来说,尽管美国面临高通胀压力,但消费市场恢复相对较快,经济活跃度较好,东西海岸发展略有差异,但整体基本接近或者回到疫情前水平。北美市场户外运动领域品牌表现依然较突出。欧洲市场英国、德国、法国等市场较稳健,活跃度好于预期。新澳欧洲公司发展势头较好。

Q:公司在宽带发展战略方面的规划与进展?
A:公司一直专注于纺纱主业的做大做精做强,为继续做大蛋糕,提高市场占有份额,公司提出了宽带发展战略。宽带发展战略包含两层含义,一是为现有客户资源提供更多选择,服饰用纱方面目前公司已新增粗纺/精纺羊绒、粗纺羊毛等,未来还会积极开拓花式纱、半精纺等领域;二是尝试向家纺用、产业用、新材料等高附加值纺织应用进一步探索延伸。公司组织专门团队进行新型纱线的市场调研及样品研发,重视在家纺、室内装饰、产业用纱等新材料和技术工艺等方面的资源积累,结合潜在市场机会不断尝试丰富品类储备。

Q:内外贸业务在四个季度中的淡旺季如何?
A:外贸:秋冬款订单交货期主要11月至次年7月;春夏款订单交货期主要8月至11月;其余月份以补单为主。户外运动客户没有明显季节性。
内贸:国内秋冬款订单交货期覆盖Q2至Q4季度,各品牌客户、国内批发市场客户、电商客户等不同类型客户下单节奏略有不同。

Q:公司如何适应快速反应、精准备货的订单需求?
A:公司致力于自动化智能化工厂建设,以小批量、多品种、快翻新的产业链及产能规模优势,快速响应订单需求;快速反应还基于精准有效的备货系统,公司通过对市场流行趋势的研究,以自身设计优势引导客户选择,通过参加国际行业展会,结合时装秀等形式,向全球客商定期发布春夏、秋冬针织流行趋势;同时,公司每年会通过内部数据分析,研究市场对颜色的需求,指导精准备货。

Q:目前现货订单占比?
A:目前毛精纺纱线业务现货比例大约两成左右。

Q:公司在本月发布越南投资建厂的公告,在东南亚产能布局出于怎样的考虑?
A:公司根据自身做大做强的战略发展规划,为满足公司全球产业布局和未来业务发展需求,提升多元化供应链交付能力,更好满足客户订单需求,公司决定在越南建设50,000锭高档精纺生态纱纺织染整项目。

Q:越南投资建厂的建设期怎么安排?
A:越南项目计划建设期5年。第一阶段20,000锭于2023年开工建设,预计2025年建设完成并陆续投产;第二阶段30,000锭预计2027年建设完成并陆续投产。

Q:户外运动领域客户发展如何?
A:公司自2016年开始进入户外运动领域,目前毛精纺纱线业务中供应运动户外品牌的纱线销量占比超20%。越来越多的户外运动品牌关注可持续发展、生态环保、可生物降解、可回收材料、可追溯等绿色消费发展趋势,羊毛产品成为他们的重要选择之一。我们在11月底参加了德国 ISPO Munich 国际体育用品博览会,会继续关注针对户外运动专业的纺织品展,希望接下来在户外运动客户结构和产品结构的开发方面进一步提升。

Q:新中和毛条及改性处理业务对内销售的比例?
A:每年略有浮动,毛条业务大约三到四成、改性处理业务大约八成左右。

Q:羊毛纱线业务及羊绒业务的产能利用率情况?
A:羊毛纱线业务方面,公司优化产销策略,生产上充分发挥现有产能规模优势,产能利用率高位释放,降低单位制造成本,提升市场竞争力;羊绒纺纱业务方面,仍处于市场拓展期,产能爬坡阶段,产能利用率大概六成左右,规模效应有待进一步显现。

Q:外销业务结算主要币种?
A:以美元结算为主。

Q:近期羊毛、羊绒价格情况?
A:受春节将至、市场需求等因素影响,12月中下旬无毛绒市场价格较坚挺。澳洲羊毛价格整体处于历史行情的中位波动,澳洲羊毛拍卖市场目前处于圣诞假期停拍三周阶段,预计2023年1月9日这周开始复拍。