一、公司基本情况介绍

公司是一家专注于预制菜研发、生产、销售的企业。以“为顾客奉献好产品、为社会发展做贡献”为使命,深耕预制菜行业十余年,已发展成为行业内领先的预制菜生产企业之一,并建立了以“味知香”和“馔玉”两大品牌为核心的产品体系。公司2022年1-9月实现营业收入607,295,694.25元,同比上期增长6.47%,实现净利润110,416,196.75元,同比上期增长7.65%。2022年7-9月实现营业收入229,293,901.16元,同比上期增长11.82%,实现净利润40,038,312.00元,同比上期下降2.71%,实现扣非后的净利润38,070,212.51元,同比上期增长13.75%。

二、互动提问
1、公司三季度营业收入上涨,主要体现在哪方面?

答:公司销售渠道主要分为零售渠道和批发渠道,三季度零售渠道主要是加盟店中老店收入上涨及增加新开门店贡献收入所致;三季度疫情缓和,餐饮端逐步恢复堂食,批发渠道收入增加。

2、问:三季度毛利率下降的原因?

答:消费者的消费水平受到疫情影响,消费结构发生改变,家禽类等低货值的产品销量较好,同时肉禽类原材价格短期内上涨,导致三季度毛利率略微下降。

3、问:新产能后续的投产计划?

答:公司新产能预计前期先进行部分投产,后期根据产能负荷情况,逐步释放产能。前期已成立两个事业部分别负责两大核心品牌“味知香”和“馔玉”的业务拓展,待新厂房投产后,新旧厂房分别负责两大核心品牌产品的生产。

4、问:三季度电商业务下滑,公司如何规划电商业务发展?

答:公司基于目前年轻消费群体的消费方式偏好开通了电商业务渠道,属于初期探索阶段。由于目前电商业务存在运输时效长、运输成本高等问题,限制了电商业务的快速发展,公司仍然将业务重心放在批发渠道和零售渠道上,待日后相关技术发展成熟,或进一步发展电商业务。

5、问:零售渠道未来的发展规划?

答:公司坚持深耕长三角区域,同时逐步向外围区域扩展的策略。目前由于长三角地区区域经济发展水平较高、消费者对预制菜品的接受程度较高等原因,开发空间仍然较为广阔,同时,公司也分派业务人员逐步向外围区域拓展,随着消费理念的转变、经济水平提升,外围区域的销售情况会逐步提高。

6、问:公司今年第四季度以及明年的费用计划是怎样的?

答:目前公司正在为新厂房的投产做一系列对应的准备工作,今年第四季度以及明年上半年预计会是费用的投入期,公司会把握投入节奏,随着收入的增长而逐步投入费用,预计费用会有所提升,但是整体不会产生较大的改变。

7、问:公司成本方面的计划方案?

答:农产品存在产品价格波动频繁的属性且价格传导较快,因此,公司在采购原材时会根据未来价格预期判断采取相应策略,如提前锁价、增加或减少远期订单等。公司始终坚持多产品、多品类的发展来抵消某单一产品价格波动带来的影响,从而减少经营风险。

8、问:公司如何看待预制菜行业的发展?

答:从社会经济发展程度、居民生活节奏水平和欧美国家预制菜发展占比情况来看,预制菜行业仍有较为广阔的发展空间。目前行业内有越来越多的企业进入,有利于加速消费者的培育。公司深耕预制菜行业十多年,是集预制菜研发、生产、销售为一体的食品加工企业,在行业中处于领先地位,从品牌、供应链管理、产品研发、渠道开拓等多方面形成系统性的竞争力。多年来,公司在市场上树立了良好的口碑,影响力不断扩大,品牌知名度持续提升,公司坚定发展信心,持把握行业重要机遇期,深度聚焦自身发展和能力建设,积极引领行业发展。