Q:一季度业绩增长重大点在哪些方面?A:2021年10月,公司聘任匡正三先生为常务副总经理,匡总于2009年6月-2021年6月期间任三棵树省区经理、大区总监、装修漆事业部总经理、零售战略部总经理,其建材行业丰富的经验有望为公司未来发展提供较强助力。2021年12月公司发布员工持股计划。具体经营情况请关注公司披露的相关公告。Q:渠道规模化?A:渠道变革:由单一零售专卖到多渠道。2021年公司开展渠道变革,零售端,公司加大经销商拓展力度,稳固3、4线城市并向薄弱的1、2线城市发力,同时公司在2021年底布局分销渠道,在各县、镇设立分销网点作为订单入口,大大增加了经销商销售触角。此外,公司设立家装公司业务中心和工程业务中心,通过招募装企服务商和工程代理商开展业务,目前已与圣都、金螳螂等装企,万科、保利等优质房企,中国建筑、中国铁建、中国中铁等龙头总包方,蜜雪冰城、顾家家居等商业空间开展合作,由单一零售转为零售、装企、工程三大渠道并行。Q:公司在数字化生产、信息化系统助力公司产品、渠道升级有哪些?A:公司目前制造中心拥有10条机器人智能自动生产线,日均批量供货超5000平方,可有效降低人力成本。公司信息化大数据平台可覆盖消费者端、供应链端、研发端,包括OA系统升级、营销订货系统升级、定制订单系统开发、MES系统升级、财务管理软件升级等,管理效率不断提升。Q:公司通过渠道变革:由单一零售专卖到多渠道具体在哪些方面?A:历史销售渠道主要是经销商-专卖店。2021年及以前公司主要通过经销商旗下专卖店进行销售,经销商全部为一级经销商。截至2021年底,公司共拥有1503家经销商,其中三、四线城市经销商达1256家,拥有一定数量的品牌专卖店。2021年公司开展渠道变革,销售模式由单一的"经销商-专卖店"模式拓展为"经销商-专卖店、分销商-网点"零售模式;家装公司服务商模式;工程和工程代理商模式,渠道扩张。零售:拓展经销商,新增分销渠道。截至2021年底公司在三、四线城市经销商数量1256家,占总经销商的83.6%,原有销售渠道以3、4线为主,多数经销商只开一家门店。2021年公司对零售渠道开展变革,拓展经销商数量,稳固3、4线城市的同时向薄弱的1、2线城市加大拓展力度。同时公司在2021年底布局分销渠道,在各县、镇设立分销网点作为订单入口,当地经销商对分销网点进行供货和提供服务,增加了经销商销售触角。装企:设立装企业务中心,招募装企服务商,拓展家装公司业务渠道。公司的顶墙集成产品可以缩短装修时间,降低装企人工成本,装企向消费者推荐顶墙产品的动力较强。公司目前已成立装企业务中心,与零售业务和工程业务并行组成三大业务中心,且已与圣都装饰、金螳螂等较多装企建立业务关系,通过在各地招募装企服务商开展业务。工程:招募工程代理商,开展各类工程业务。公司与地产、公建总包方、商业空间开展战略合作,并通过招募工程代理商的模式进行供货和服务。目前地产端已合作万科、保利、华润等多家优质房企,公建端已合作中国建筑、中国铁建、中国中铁等多家龙头总包方,商业空间上合作有蜜雪冰城、顾家家居等,形成了一批精装房、酒店、医院、学校、办公楼、政府大楼、火车站等工程案例。Q:公司投管理团队持续壮大,主要有哪些?A:管理团队持续壮大,管理层利益一致。2021年10月,公司聘任匡正三先生为常务副总经理,匡总于2009年6月-2021年6月期间任三棵树省区经理、大区总监、装修漆事业部总经理、零售战略部总经理,其建材行业丰富的经验有望为公司未来发展提供较强助力。公司2021年12月发布员工持股计划,股票来源为公司回购股份,公司已按照相关规定履行信披义务,后续进展情况请关注公司披露的公告。