Q:集成墙面的市场有多大,竞争格局和同行的规模大概是什么水平?A:法狮龙定位高端建筑顶墙,随着用户对家居品质要求的提升,使用空间将越来越大。建筑顶墙涵盖吊顶、墙板、铝单板、翻新、装配式金属复合板、隔墙、石膏吊顶等产品。政策推动+市场化需求,蓝海市场可期,而传统建造成本上升的趋势是不可逆的,建筑顶墙预计将成为市场化选择,实现更快的需求增长,不过具体还是要以市场实际表现为准。Q:我们的集成吊顶是客厅吊顶还是厨卫吊顶,大概的占比是多少?A:单从占比来分解,法狮龙客厅吊顶比厨卫吊顶空间面积更大,占比随之更高。而客厅作为中国家居文化的重要组成部分,随着社会的发展,逐渐从单一的会客空间转变成为集会客、休闲、展示等多种功能为一体的综合场所。从消费者需求来看,客厅吊顶的装修需求前景乐观。Q:咱们的收入拆分来看,零售、家装公司、工程这块占比分别有多少?A:目前我们采取的是"零售+工程+装企"三轮驱动,助力整体业务快速发展。一方面零售板块公司持续走"专卖店向上,渠道向下"的市场策略努力夯实零售业务优势,推动市场份额稳步提升;其二,公司积极拓展公建轨交、商业空间、精装地产三大工程业务,体量还很小但增长势头良好。其三,装企板块作为公司全新的业务板块,目前整体形势呈向上走势,打开了新的成长空间,未来法狮龙整体板块业务预计将维持快速发展,不过具体还是要以市场实际表现为准。Q:零售这块我们每年的开店计划和分销网点的布局计划有没有;工程代理商和家装公司服务商这块有没有招募计划?A:我们的企业战略是十大细分渠道全力以赴招商、建店建展厅,拓展渠道网络。。Q:毛利率这块后续怎么展望?A:从数据来看,吊顶这块板块,原材料的涨价对它的冲击还是很大的。而我们作为上市公司,受到投资者及媒体的广泛关注,公司的产销情况及业绩信息均为市场高度关注的热点信息,由此我们要对公司整体运营负责,保持可控状态。所以,我们现在在大力研发新品,也是为了能够摆脱大宗商品的涨价潮对我们毛利率的影响,包括墙面、电器的开发。Q:我们现在推集成墙面主要是用什么渠道在推,感觉上海这边住宅用的很少,但饭店和办公室用的很多,公建类的我们做了大概多少的比例,后续集成墙面的主要目标市场是哪一块?A:法狮龙近几年的发展,得益于其对线下渠道的专注,持续的顾客维护和深度服务打下了良好的市场基础,我们所有产品的基因都源自零售消费者的用户需求,是产品流通链条中不可获缺的一个环节,所以集成墙面的销量占比以零售为主。工程公建类,目前对墙面需求的体量不大,核心还是被墙纸、硅藻泥、油漆等产品瓜分了,我们要做的还是要提升集成墙面的认知度。Q:同行比的话,我们产品的价格怎么样,消费者对产品的升级敏感吗?A:装修是一个刚需品,大家对价格比较敏感。但不可否认,这些年居住需求和品质一直都在升级。从2020年入市的成品房项目可以看出,改善需求目前越来越成为一个不可忽视的群体。所以目前的市场恶性竞争早晚都会过去,大多数只利用低价来吸引消费者的厂家或店铺很快将会引来一大波倒闭潮。装修不是使用一朝一夕,而是要使用几十年的,省的一两万相对几十年来说真的是凤毛麟角,消费者最终会回归理智,选择质量与品牌。