一、公司今年上半年各项业务增长情况是否符合规划?

2023年上半年公司各业务板块都保持了较高增长,大方向符合公司预期,部分板块略有差异。

手术产品的增长超出了预期。人工晶体虽然基数较大,但疫情放开后需求激增,也在一定程度上造成了产能不足,出现断货的情况,目前已陆续解决。OK镜增长低于预期,视光市场相对疲弱,原因是多方面的,可能与整体消费疲软、竞争品牌增加、离焦镜的冲击等有关。视力保健产品方面增长势头较好,增速400%以上,收入占比超过11%,根据发展趋势来看,未来有很大的增长空间。

二、人工晶体目前产能恢复情况如何?

公司对生产场地进行了提前规划,山东蓬莱生产基地已投入使用,公司人工晶体的产能问题已基本解决,目前仅存在个别高端晶体、出口海外晶体的型号略有欠货。预计下半年可完全恢复,同时补足库存。

三、看到半年报披露公司海外晶体销售翻倍,同时GDR募投项目显示在德国建立渠道、自建工厂,请介绍下未来公司人工晶体国际化的规划。

从上半年的海外销售情况来看,即使大面积缺货的情况下,也实现了100%的增长,表明了海外合作客户非常看好公司,认可公司的产品力。在德国建厂主要是考虑到目前的国际形势以及欧盟即将实施的MDR法规,会造成国产出口难度加大。国际市场对人工晶体仍然有很大的需求,在目前公司尚未主导海外市场营销推广的情况下,仍获得了较大的竞争优势。出海策略下,公司的海外市占率有很大的提升空间。公司拟利用好本次GDR发行机会,在海外自建工厂的同时,进一步布局销售渠道,希望未来公司人工晶体在海外收入占比进一步加大。

四、公司自研的有晶体眼人工晶状体(PR)通过创新医疗器械审查程序,提交注册和获批预期是什么时间?产能是否会受到限制?

有晶体眼人工晶状体(PR)预计在今年三季度提交注册。通常情况下,创新医疗器械审查在提交注册前获批,有利于公司享受绿色通道的政策。具体获批时间公司无法判断。

公司自研的有晶体眼人工晶状体(PR)无论从材料、光学加工的精度、机械尺寸等方面都有一定的生产难度,前期研发过程也花费了大量时间摸索生产工艺。公司以生产中高端人工晶状体为起点,已积累了大量前沿的研发生产技术和经验。目前看,PR和白内障人工晶体在生产设备、生产条件上有一定的相通性,从年产量超过百万片人工晶体来看,不会存在产能问题。公司将持续探索和优化加工工艺,做好产能规划。

五、公司收购福建优你康后有哪些具体的安排?福建优你康与天眼医药未来的产能规划是多少,会有哪些方面的协同?

隐形眼镜市场需求非常大,国内大部分产品仍为进口。收购福建优你康有助于公司迅速扩大产能,争取短期内达到国内领先水平。

公司在保障两家工厂满产的情况下,在市场渠道、采购成本、研发等方面进行整合和统筹规划。预计两家工厂在明年年初均可实现年产能过亿片。目前天眼和优你康均预留有可规划产能的土地,产能扩建计划正在实施,预计未来两三年内会在现有产能的基础上实现较大的增长。

六、离焦镜未来中长期的目标是什么?

从上半年来看,公司自研的离焦镜销售推广中规中矩,预期还有很大的发挥空间。从发展历程上来看,公司以自主研发生产三类医疗器械为起点,在大镜片商业化过程中缺乏一定基础,但会利用在眼科光学、近视防控、科研学术方面的优势,打造出真正有效、权威的国产产品。爱博上海的商业渠道团队在年中完成了公司制定的销售目标,目前来看发展趋势整体符合预期。未来公司会在产能和临床推广方面持续加大投入,长期看好离焦镜业务。

七、公司今年销售费用比例提升较大,是什么原因?

公司2022年半年度销售费用率为13.93%,疫情防控期间销售行为、营销推广、学术会议等较少,下半年有所恢复后,2022年全年的销售费用率为18.64%。2023年上半年公司的销售费用率为18.49%,销售费用率虽然较去年同期偏高,但整体符合公司发展趋势。随着“医疗+消费双轮驱动”战略的实施,公司产品结构正在发生变化,产品种类逐渐增多,收入、毛利率、净利润水平也相应有所变化,收入规模持续扩大,公司会做好统筹规划,将销售费用比例控制在合理区间。

八、请管理团队谈一下对未来的展望。

公司非常坚定地看好眼科市场。无论是国内还是国际市场,公司都会发挥自身优势,在研发、市场推广和新产品布局等方面继续加大投入,通过发行GDR,提升国际市场的品牌影响力,建立好国际化供应链,加深与业务伙伴的合作,激发长期高质量发展活力的同时,保持稳健的经营,保证业绩持续增长。