一、公司介绍鼎阳科技是全球极少数能够同时研发、生产、销售数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品的厂家之一,是行业四大主力产品领域唯一一个国家级重点"小巨人"企业,同时也是国内主要竞争对手中唯一一个同时拥有这四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的厂家。公司营业收入持续稳健增长,随着公司产品结构不断优化,以及国内政策的大力驱动,公司业务增长呈现的加速的趋势,产品盈利能力也在进一步增强。公司主要优势如下:1、 通用电子测试测量行业主力产品全覆盖且全部进入高端领域通用电子测试测量仪器行业需求占比较高的四大类产品:数字示波器、信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪,公司产品线实现全覆盖。公司于2022年发布26.5GHz测量频率范围的高端矢量网络分析仪,该产品的推出,进一步加强射频领域产品优势,实现了在公司以及国内主要竞争对手中高端射频微波信号发生器、高端频谱分析仪以及高端矢量网络分析仪零的突破,使公司成为国内主要竞争对手中唯一一个同时拥有行业四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的厂商。未来公司将持续提升产品指标,进一步加强产品竞争优势。2、 全球化品牌销售能力公司目前在北美、欧洲以及中国境内全球三大最主要的市场均实现了规模化的销售,并且建立了比较完善的营销体系,三大主力市场营收持续增长。新产品发布后,均能够实现在全球市场快速放量,其中境内市场的增速明显,远大于公司整体增长率水平,境内工业市场的发展尤其迅猛。3、 下游应用领域广泛,为后续加速增长积累庞大用户群体通用电子测试测量仪器是下游应用领域的产品设计和验证不可或缺的工具,其中数字示波器是电子硬件领域必备的测试测量仪器,频谱分析仪、射频微波信号发生器以及网络分析仪是射频微波领域必备的测试测量仪器。通用电子测试测量仪器属于科学仪器,主要用于科学研究和产品开发。下游应用广泛,涵盖通讯、半导体、航空航天和国防、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等行业。二、互动问答Q:面对当前芯片供应紧张问题,公司的应对措施是什么样的?A:1、进行研发改板替代。针对某些芯片突然接近停产状态,交不上货,或交期拉长,交货不可预期,公司进行研发改板替代。采用交期相对好一些的一些国产器件来替代,解决长期交货问题,包括:FPGA/CPLD、MCU、运算放大器、电源芯片、晶振、接口隔离芯片等。绝大多数这种直接替换目前已进入了尾声,对Q2及以后的供货影响会减小。2、采取高价调料政策。最近半年某些芯片原厂和代理渠道商的交期拉长,但从市场贸易商可以买到,价格上涨幅度较大。Q2开始公司将更加积极进行市场调料工作,若策略实施效果较好,Q2/Q3整体毛利率将有小幅度下滑,但销售收入、纯利润都将有较大幅度的上升。Q:典型下游客户的情况是怎样的?A:公司产品已大面积通讯、半导体、航空航天、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等行业,包括国内排名前四的通信设备厂家、国家各类研究院、研究所、基本所有国内985院校、国内各类芯片设计、芯片制造公司、排名前三的国内新能源车公司、国内排名前三的手机公司,国内消费电子、医疗电子、无人机、人工智能、移动互联网等的领头羊企业。大面积覆盖国外类似企业、研究机构、大学。Q:海外同行是德科技等多大数企业也是采购通用芯片,缺芯对他们企业经营情况如何?A:海外同行受到的影响也还是比较大的,这是一个行业性问题,普遍涨价、延长交期。TI/ADI的通用芯片,无论是性能还是价格都更合适,泰克、是德、罗德中低端产品通过通用芯片能解决产品需求的情况下,也在逐步倾向于外采。Q:下游客户会不会因为公司缺芯原因延长交期后去买其他家的产品?A:介于产品精密仪器属性,用户对品牌敏感度较高,终端客户大部分可以接受几个月的交期延长。公司当前因为供应问题不断延长交期或拒单,经销商反复下单采购,需求持续存在。公司预计将于5月份大面积恢复发货,目前行业的竞争对手都有短期供货困难情况,公司的交期和海外同行相比仍有优势。Q:示波器高端芯片采购,1.3G以上的是买不到吗?A:高于2GSa/s芯片需要申请license,公司均能顺利申请到。目前公司申请的license到期后均可正常续期。公司主做民用产品,根据过往经验,需要申请license的产品指标是逐步放开的,从最开始1GSa/s,逐步放开2GSa/s、4GSa/s。公司十几年前买不到1GSa/s采样率芯片,用10颗100MGSa/s拼成一颗1GSa/s,后面国外推出2GSa/sADC,公司顺利拿到license,芯片头部企业推出ADC指标逐步提高。为解决安全性问题,目前公司和国内一家专业ADC公司有合作。