一、介绍公司基本情况亚信安全于2015年正式起航,成功整合趋势科技中国区业务并实现了快速发展,中国网络安全软件排名第一。公司以“懂网、懂云”构筑网络安全领先地位:“懂网”即在电信行业占比第一,产品广泛部署在运营商的核心网、接入网和支撑网,与运营商网络建设共同成长;“懂云”即亚信安全承继趋势科技的技术、人才优势,吸收后对其产品进行了多轮迭代,产品能力已超越吸纳版本,在国内云主机防护领域处于比较先进的地位,未来将持续投入研发并保持行业领先地位。亚信安全在产品赛道布局上选择空间大、增速高、自身具备技术优势的领域,优势产品包括云安全、终端安全、APT、防毒墙、态势感知、安全管理和安全服务等。公司布局行业广泛,包括运营商、金融、能源、政府、制造业等,近两年实现了高速增长。公司坚持产品化、平台化、服务化发展战略,具有高效的研发转化能力,在产品服务战略上,坚持优势产品切入,平台联动持续服务客户,构建整体防御体系,一点攻击、全网响应、整体免疫。在销售战略上,坚持加大重点行业扩张,提高市场份额,构建省级办事处,打造大客户标杆案例,渠道覆盖并重。二、问答环节问:端点安全与身份安全的收费模式有何区别?答:端点类安全产品以卖服务期为主,老客户还会有续费、增购。身份安全类以项目制解决方案为主,终验法确认收入。问:运营商未来的安全预算占IT投入的比例怎么看?答:十四五规划、关保等新政策的出台,对运营商的网络要求越来越高,运营商一定会加大网络安全的投入,但节奏的释放有个过程,一方面是目前处于5G建设周期,另一方面是供给侧网安厂商的能力尚不能满足运营商对安全能力的要求,安全中台及厂商的硬件产品要能够与运营商的网络和系统进行深度融合。运营商IT投资中网安占比从2%提高到10%需要一个过程,或在未来3-5年陆续释放。运营商对网络安全的需求不是简单的硬件盒子类的产品,而是各种各样的能力,如发现能力、处置能力、阻断能力等等。公司有些产品在运营商侧饱和度比较高,与运营商建设周期、阶段性调整也有一定的关系,保持相对稳定的增长,但是会通过新的安全运营、安全中台等去做增长,从而带动优势单品的增长。问:政府的安全预算是否有影响?答:亚信安全的行业客户结构以运营商、金融、能源为主,政府客户收入占比相对较小,2021年受政府预算偏紧的影响不大。未来公司会重视政府客户的安全需求,会结合自己的产品优势去拓展市场。问:公司如何去看自己的行业定位?向其他行业拓展时,如果面临竞争加剧的局面,如何发挥在客户端的竞争优势?答:从产品技术定位来讲,是平台化网络安全软件公司,提供平台化服务;从行业定位讲,维持运营商行业第一的地位,在金融、能源、制造和政府行业等高增长的客户市场发力。财务上看,收入高速增长,利润率合适。优势产品已在行业大客户端赢得了口碑,比如云主机、邮件网关、防病毒等细分产品能超越竞争对手,在防勒索方面有极大的优势。公司有信心在市场口碑、产品技术、头部客户选择等方面取得优势。