Q:公司海外获客的渠道是什么?
A:一方面,公司客户出海的同时会带着我们的产品出海,我们凭借自身的优异性能及可以接触到更多新的机会;另一方面,公司在美国设立了子公司,业务团队已经基本搭建完成,美国销售团队也会和海外药企进行拜访及现场审计。
Q:公司产品的毛利率如何?
A:产品业务的毛利率会维持在70%左右,伴随着培养基产品业务收入规模的不断上升,这块业务的规模效会比较明显。
Q:公司CDMO业务预期有好转的趋势吗?
A:公司2024年第三季度CDMO业务相较于去年同期相比呈现出正向增加,当然也和去年同期的基数相对较小有关。目前来看,在现行市场环境下,CDMO业务终端价格承压较大是普遍面临的情况。CDMO行业现阶段处于出清的过程中,只有通过不断提升自身工艺以及内部运营效率,才能够在这个激烈竞争的市场中活下来。我们相信,未来行业出清之后,伴随着客户的项目持续正常推进,CDMO业务的亏损将进一步缩小。
Q:培养基行业壁垒?目前越来越多的小公司进入到这个行业,是否可持续?
A:培养基业务的先发优势非常重要,特别是在中高端的蛋白抗体药物领域。培养基行业壁垒主要是细胞培养基的配方和规模化的生产工艺,另外一方面就是品牌效应。公司深耕行业多年,建立了先进的细胞培养基产品开发与CDMO服务的研发、应用和产业化体系,是目前国内少数几家在产品工艺、质量方面可以与进口品牌相媲美的无血清细胞培养基生产厂家,同时公司借助科创板上市公司的平台,建立了良好的品牌效应。新进入者很难在短时间内获得配方、品牌效应及生产工艺能力。
Q:培养基最终的销量是和什么相关?
A:一方面取决于这款药品本身是否是大品种的药,另外一方面要看药企的销售能力。