1. 目前公司整机的进展如何?

答:经过第一代整机产品的临床试验,公司的第二代整机系统已经迭代完成,共包含三个型号、六种规格,可以覆盖不同科室和不同层级市场的需求,目前正在进行注册检验,预计今年第三季度会陆续获得注册并上市销售。第二代4K系统将是公司主力整机产品。围绕着第二代产品,公司已经着手建立全国的经销渠道,目前在按计划推进,顺利的话下半年会在国内主要的省份建立起经销渠道。

2. 公司给美国客户和国药生产哪些部件?

答:公司主要的内窥镜部件包括光源模组、摄像适配镜头、图像处理单元以及内窥镜。公司提供给美国客户的部件包括光源模组、摄像适配镜头和内窥镜,提供给国药的除了这几类部件外还包括图像处理单元。由于整机系统有差异,公司提供两家的部件是不一样的。

3. 公司还有激光晶体镀膜业务吗?

答:公司建立初期的几年有激光晶体镀膜业务。不过随着公司业务重点向医疗行业发展、产品向部件和整机延伸,公司逐步淡出了激光晶体镀膜业务。

4. 公司海外建厂进度?

答:为了高质量、快速的满足海外核心客户的产品需求,提升海外市场的拓展能力,公司有计划在海外建厂,从而进一步优化国内外的供应链布局。目前工厂选址基本确定,后续会开展公司注册以及厂房装修和产线建设的工作。

5. 公司海外建厂的资本支出?

答:公司目前计划的海外建厂主要针对装配环节,首期资本投入不大,后续会根据进展情况逐步加大投入。

6. 在公司原先产品的基础上做整机难吗?

答:公司原有核心产品主要是内窥镜核心部件,从核心部件到整机产品是一个提升。从技术层面上讲,公司具备内窥镜系统的底层核心技术,在此基础上发展整机需要补足的是临床结合经验,这需要大量的临床积累;从业务层面上讲,核心部件是ToB业务,而整机面对的是医院等终端市场,销售模式和渠道都不相同,需要重新建设。经过这几年在整机开发以及临床试验上的积累,公司已经完成了从核心部件到整机开发的技术突破,公司第二代整机产品已经具备较高的性能和品质,围绕第二代产品的全国经销渠道已经在着手打造。相信公司的整机业务在未来两年会有明显的发展。

7. 公司与显微镜客户的合作情况?

答:公司与显微镜客户合作的第一代显微镜今年已经开始正式生产,目前是小批量持续出货,后续的出货数量主要看市场对该款新产品的需求量增速。从目前看市场对该款产品的接受度还是比较好的,第二代产品正在设计开发中。

8. 公司目前是处于产品结构和销售方式均发生变化的阶段吗?

答:公司的市场策略是两条线发展:针对海外市场以ODM业务为主,为国际医疗器械头部企业提供核心部件;针对国内市场以自主品牌整机产品为主,面向医院等终端市场。从业务发展来看,公司海外市场的ODM业务占据公司业务的主流,不过随着公司国内整机市场的启动,未来几年整机业务会得到较快发展。应该说公司目前是处于从ODM业务为主向ODM业务和整机业务并行发展的一个变化期。

9. 公司的ODM业务未来会增长吗?

答:针对海外市场,公司会持续深入开展ODM业务。从公司与核心客户之间未来几年的合作项目来看,公司的ODM业务会持续发展。

10.公司近几年的收入增长曲线会偏平缓吗?

答:公司的销售收入直接受到客户产品销售情况以及供应链情况的影响,可能会出现短期内波动。从长期来看,医疗是一个持续平稳发展的市场,公司在原有产品和业务的基础上不断推出新的产品,从核心部件到整机系统,这些都会为公司带来增量业务,这些增量业务发展的速度会影响公司的收入增长。

11.公司股权回购情况?

答:公司本次已经回购7万多股,主要用于员工的股权激励。

12.公司的战略目标?

答:公司致力于成为医用成像设备领域世界领先的科技公司,为临床医学提供完整解决方案。