1、公司2022年一季度毛利率相较于去年同期提升的原因?答:2022年一季度毛利率提升原因主要是产品结构变化,公司去年上半年推出了高端新品H3S及RSPro2,高端新品主要从去年二季度开始贡献收入,高端产品销量在2022年一季度的占比同比提高,带动公司一季度毛利率提升。2、公司2022年一季度研发费用率提升较快的原因?答:2022年一季度研发费用率提升主要是研发人员数量增长带来研发投入增加,公司以技术创新为发展之本,设立以来始终保持大力研发,研发重心涵盖光机设计、硬件电路设计、整机结构设计、智能感知算法开发和画质优化算法开发、软件系统开发等各项智能投影设备核心技术领域,并形成了丰富的创新技术成果。3、公司对于LED和激光两种光源的技术储备及应用情况?答:激光和LED两个技术,在公司的终端产品上都有应用。两个技术各有优劣,LED现阶段性价比更高,激光应用于中高端产品表现会更好。公司对两个路线的保持开放的态度,只要技术路线符合公司的产品定位,公司都会应用。两个光源的技术路线在不同价位的产品上会呈现不同的优缺点,公司会根据情况灵活应用。4、公司海外渠道目前的建设情况?答:公司海外线下渠道日本和欧洲铺货较早。现阶段公司在美国市场的销售以线上为主,但是公司认为美国市场整体在线下体量大,市场潜力也大。公司现阶段在欧洲的渠道突破情况较好,产品已经进入德国,法国,英国等地区的部分线下连锁店铺,公司今年致力于将线下点位拓展到更多区域。日本市场方面,公司过去主攻茑屋家电,友都八喜等渠道,今年公司会在其他渠道上发力。5、海外线下渠道突破的难度如何?答:海外线下渠道的突破是一个长期的过程。比如想要进驻一些美国大型连锁的线下渠道,需要先在线上渠道销售,得到消费者认可后才可以进驻线下。在欧洲,需要先在部分区域和一些国家试点销售,得到市场认可后,才可以全覆盖。这需要1-2年的时间。目前欧洲线下渠道进展快于美国。6、公司认为DLP产品除了亮度还能在哪些方面有技术提升?答:亮度是投影仪产品的关键一环。但公司认为家用投影仪不光画质要好,应用性也要保持良好。应用性主要包括:自动化算法以及对颜色墙面以及家庭环境的适应等,这些都是非常重要的。同时,投影仪的音质也是可以持续进步的。亮度、分辨率、应用性和声音画质都是消费者关注的点,公司会围绕消费者关注的点持续改进和创新。7、公司对今后两年的线下渠道的思路如何?答:线下渠道是对所有渠道都有帮助的,并非是割裂来看的,所以公司坚持线下布点的策略,因为线下是针对消费者教育的良好阵地,对于公司而言,产品属于新品类,需要做大量的消费者教育,所以线下渠道会一直坚持。8、公司去年下半年上了不少新品,包括一些高端产品,那么今年海外的盈利能力是否会提升?是否对公司的毛利率有所拉动?答:海外高端产品销售量的提升对于海外市场的盈利能力提升是有帮助的,但从长期角度看,公司目前海外战略处于投入期,海外的线下渠道还在建设过程中,公司对海外的品牌和高端的人才都会做较大的投入。海外市场空间大,海外投影仪的认知还停留在国内大约5、6年前的水平,消费者更喜欢买传统投影品牌的机器,目前越来越多的消费者认可新形态的家用投影仪,所以公司现阶段还是注重消费者教育,抢占消费者心智。9、请问贵公司的收入中,国内及海外地区的收入大致占比多少。针对海外市场的拓展近年来是否有进一步的计划。答:尊敬的投资者,你好,感谢您对公司的关注。2020年公司海外自有品牌实现收入1.77亿元,同比增长330%;2021年实现收入4.34亿元,同比增长145%,详细情况请参见公司年度报告相关内容。公司海外战略目前处于投入期,海外的线下渠道也仍在建设过程中。海外市场空间大,公司将持续投入资源拓展海外市场,但整体而言海外市场的发展需要用长期发展的眼光来看待。10、贵公司能否介绍下海外市场的各区域增速情况?答:尊敬的投资者,你好,感谢您对公司的关注。2020年公司海外自有品牌实现收入1.77亿元,同比增长330%;2021年实现收入4.34亿元,同比增长145%,详细情况请参见公司年度报告相关内容。11、请问贵公司今年芯片供应情况如何?芯片采购价格是否有变化?答:尊敬的投资者,你好,感谢您对公司的关注。受产能、疫情等多重因素影响,公司产品使用的部分芯片供应目前仍较为紧张,我们将和供应商积极沟通,全力应对当前的供应紧张局面。原材料涨价及部分零部件供应风险,请参见公司在2021年年度报告中风险因素部分披露内容。12、请问贵公司预期LED光源亮度远期能提升到多少?答:尊敬的投资者,你好,感谢您对公司的关注。LED光源亮度对投影亮度有直接影响,近年来LED光源亮度持续提升,有利于投影产品的亮度提高;未来LED光源亮度预计仍有提升空间。