问:公司产品的主要分类情况,新冠及非新冠产品的增长情况是怎么样的?答:2022年1-9月实现收入17.56亿元,同比增长16.86%,其中:新冠类产品收入15.24亿,同比增长14.79%;非新冠类产品收入2.32亿,同比增长32.53%,传染病系列(不含新冠)和毒品检测类产品分别实现同比增长57.40%和31.19%。第三季度营业收入较上年同期减少32.63%,主要系新冠产品收入有所减少,但非新冠产品收入实现了较快的增长。问:2022年前三季度扣除新冠产品收入,境外收入占比达到多少?答:扣除新冠产品收入后,公司产品收入中82%左右来自境外。问:人民币兑美元汇率下降对公司财报的影响?答:公司以海外销售为主,大部分海外业务以美元计价结算,人民币兑美元汇率下降对公司财报有正面积极影响。问:目前海外哪些国家是我们开拓情况比较好的?公司海外渠道合作模式有怎样的探索?答:在新冠产品方面,德国、加拿大的新渠道客户带来了不错的销售额;在非新冠类方面,公司重点开拓了俄罗斯市场、澳洲市场和墨西哥市场,此外,我们将重点围绕以美国为中心的北美区域进一步开拓产品品类,公司一直致力于和当地客户形成亲密的成长型合作伙伴关系,通过长期稳定的合作促进客户成长来打开当地市场。问:目前全球毒品检测竞争比较激烈,请公司介绍一些在毒品检测方面的优势?答:目前毒品检测竞争比较激烈的领域主要是在尿液领域。公司技术团队深耕行业多年,对毒品产品的研发和创新有比较多的积累。公司在毒品检测方面有较多专利,一秒插样、分离式尿杯和毛发毒检等产品获得了客户的好评。在产品方面,我们开发了具有市场竞争优势唾液大麻原型产品。公司开拓的新市场如俄罗斯、澳大利亚、新西兰市场也正在持续发力。问:公司预计3-5年内哪些新增长点可以重点关注?答:毒品检测方面在前述问题中已经回答。传染病检测方面,常规传染病检测产品需求恢复,同时流感的周期性爆发,叠加新冠病毒,催生出相关多联检检测需求,公司已开发出甲乙型流感和新冠多重检测试剂盒以及其他多联检产品以满足市场需求。同时公司对已有的五大系列产品进一步扩大产品品类及技术升级。免疫荧光产品经过3-4年的立项开发在国内已经有多个产品进入了注册阶段,在欧盟已经拿到了二十多张证书。在微流控技术平台方面,公司通过搭建新技术平台的方式对产品系列进行更新换代升级。公司非常看好动物疾病检测潜在市场,基于动物疾病检测平台,公司已经形成了犬瘟热病毒检测试剂、犬冠状病毒检测试剂、犬细小病毒检测试剂等的检测产品,同时,公司在禽流感类动物疾病检测方面也做好了充分的技术储备。问:上游原料开发供给策略是怎么样的?答:公司加大在原料研发方面的投入,扩大现有的原料研制与生产业务,目前主要目标是实现核心原料自主研制,重要原料自给自足。问:公司现金使用规划是怎样的?答:公司会进一步深耕POCT行业赛道,会持续在IVD领域的核心生物原料研发方面加大资金投入,同时会加快推进分子诊断平台、动物疾病检测技术平台、微流控技术平台等新平台产业化进程,对成熟的快速免疫技术平台产品进行技术升级,持续推出系列差异化、竞争力强的新产品,积极布局前沿战略性技术,坚持国内国外市场并重,加大对营销网络建设投入,加强对重点市场战略客户的合作深度及黏度,进一步提升在国内外市场的影响力,不断提升市场占有率。另外根据产业链特点、行业发展方向,公司也会考虑产业投资,主要寻找行业内能够和公司在技术、战略、产品上形成互补的优质标的,从而增强公司核心竞争力。