证券代码：301607 证券简称：富特科技 公告编号：2024-011 浙江富特科技股份有限公司投资者关系活动记录表 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会 动类别 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他 __ 时间 2024 年 11 月 12 日 地点 上海 参与单位名称 兴全基金、安信基金、浦银安盛、华泰柏瑞 及人员姓名 上市公司接待 董事会秘书 李岩 人员姓名 1、请介绍下新项目定点的主要流程？ 汽车行业的定点流程较为规范，也相对统一。首先，整 车厂会对供应商进行审核，通过资格认证后才能纳入供应商 体系。整车厂在形成初步车型规划后，会向体系内合格供应 商发包，具体内容包含技术要求、项目计划、量纲规划、报 价要求等。 公司在收到整车厂发出的产品需求后，会组织开展需求 投资者关系活 解读，同步开展与客户的需求澄清和技术交流活动。结合客 动主要内容介 绍 户产品需求和应用需求，进行产品设计，提供各类设计细节 和可行性分析，并根据历史设计和生产经验，提出优化建 议，商讨并确定零部件验证计划。在此阶段中，公司持续与 客户进行高强度技术交流，完善产品设计和方案匹配。 产品方案基本确定后，公司结合项目开发投入、材料成 本等情况，制定报价方案，参与整车厂的竞争性报价或价格 谈判，最后整车厂根据各供应商报价等情况确认定点。 2、如何看待海外市场？目前拓展情况如何？ 根据中汽协数据，今年国内各月的新能源渗透率仍在不 断提升，国内市场还有一定增长空间，但中长期看，中国汽 车零部件企业持续发展需要有新的增量，因此开拓海外市场 是必由之路。“出海”是大势所趋，一方面，我们配合中国车 企做好出海工作，另一方面，借助产业链重构机遇，我们有 机会进入到海外头部车企的体系中，依托其在海外的品牌影 响力及认可度，占据海外市场一定份额。 目前，公司已成为雷诺汽车、日产汽车、Stellantis 和 某欧洲主流豪华品牌的体系内供应商，其中雷诺汽车定点项 目之一已于 2024 年下半年开始小批量交付，其他海外项目将 根据研发计划有节奏推进。 3、国内客户定点情况？ 自 2017 年以来，公司开拓了多家主流车企，如广汽集 团、长城汽车、蔚来汽车、易捷特等，凭借产品方案、质量 口碑、成本等优势，逐步定点了小鹏汽车、小米汽车、长安 汽车、零跑汽车等，客户结构优异。近几年，配套多款市场 热门车型，如埃安系列、蔚来品牌系列、Dacia Spring、 P7i、SU7 等，积累了丰富的 Know-How 和配套经验，为持续 性市场开拓打下基础。 4、请介绍下未来业务拓展方向？ 公司会以车载高压电源系统为基础，依托现有车载电源的 研究成果，协同推进其他业务领域。一方面，公司将积极关 注新能源汽车深层次的集成化发展动向，开展深度集成产品 的研究布局，把握新能源汽车电子电气架构的变革机遇；另 一方面，公司将围绕电池充放电的应用场景，有节奏地推进 新能源汽车非车载高压电源系统业务以及户用储能业务，实 现与车载电源业务的协同布局。 关于本次活动 是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。 露重大信息的 说明 附件清单（如 无 有）