广州市品高软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 11 月） 证券代码：688227 证券简称：品高股份 编号：2024-003 特定对象调研 分析师会议 媒体采访  业绩说明会 投资者关系活动类 别 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及人 市场投资者 员姓名 时间 2024 年 11 月 29 日下午 15:00 至 16:00 地点 上海证券交易所上证路演中心 公司接待人员姓名 董事长兼总经理：黄海先生 董事兼技术总监：刘忻先生 董事会秘书：李淼淼先生 财务总监：汤茜女士 独立董事：陈翩女士 主要交流内容如下： 1、请介绍一下公司的业务发展情况。 答：您好。公司紧紧围绕“行业+云”的发展战略，形成“聚焦于云，覆盖于行 业”的产品体系，以丰富的产品线、先进的自研底层代码，加速在已布局的政务、公 安、军工、轨交、金融等行业的深度融合。 随着国家明确提出建设“数字中国”，各地政府和各大型企业数字化转型正在加 速，公司的云产品在云计算与大数据融合、SDN 软件定义网络等关键技术层面，以 投资者关系活动主 及多样国产芯片异构融合技术层面拥有的领先优势，为公司在政务、公安、军工、轨 要内容介绍 交等关键行业带来更大的发展空间。 面对全球产业数字化升级和整体发展态势，国家明确提出建设“数字中国”，将 信创产业纳入国家战略。在国产化软硬件产品提速，且国产生态日渐成熟的环境下， 公司与信创生态中各厂商展开深度合作，已与包括 CPU 及芯片、服务器整机及相关 配件、操作系统、数据库、终端、网络及安全系统设备等在内的 60 余家厂商完成产 品互相兼容适配的认证，云平台产品已经支持国产飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光等 国产 CPU 和麒麟、UOS 等国产操作系统。同时公司陆续与信创核心厂商达成合作关 系，在资源对接、技术、产品、市场、销售等达成多层次的合作意向，共同推动信创 产业生态的蓬勃发展，为网络强国和数字中国建设贡献企业智慧和力量，为自主可控 国产替代的平滑过渡打下坚实基础。 2、请说明公司本报告期内的营业收入同比变动原因。 答：尊敬的投资者您好，受轨交和汽车行业项目验收减少影响本报告期的营业收 入同比减少；在年初至报告期末已完成多地政府项目验收带来云解决方案业务收入增 长，使得年初至报告期末的营业收入同比基本持平。 3、请问公司核心竞争力主要有哪些？ 答：投资者您好，公司核心竞争力主要有以下方面：一是自主研发的核心技术优 势，与业内云计算公司相比，公司是少有的私有云底层代码采用原始创新的研发方式， 自主可控性更高，决定了公司的云代码安全可靠。二是私有云全栈产品优势和云集成 服务优势，公司自主研发的云产品线包含了从 IaaS 基础设施层、PaaS 平台层、DaaS 数据层到 SaaS 软件层的全栈企业级云平台，已面向以轨交、政务、公安、军工等行 业为代表的客户提供了全栈云的规划与实施服务。三是行业经验优势，公司行业信息 化解决方案业务在轨交、电信、政府、汽车等行业深耕多年，积累了大量稳定优质的 客户；公司积极开拓云计算业务，并在政府、公安、金融、教育、军工等领域积累了 大量的新型标杆客户。四是客户资源优势，公司在贯彻“行业+云”发展战略过程中， 深入理解并实现不同客户、不同行业以及不同体制下客户的共性与个性需求。谢谢。 4、了解到公司产品在不断升级，请问产品升级的方向主要是什么？ 答：投资者您好，公司长期深耕云计算领域，一直重视产品研发，不断投入，持 续创新，目前主要产品升级方向以前沿科技发展和行业共性技术为主，包括智能计算 调度、边缘智能计算、人工智能以及行业领域的关键技术。谢谢。 5、请问贵公司的产品优势具体是如何体现的？ 答：投资者您好，与业内云计算公司相比，公司是少有的私有云底层代码采用原 始创新的研发方式，自主可控性更高，决定了公司的云代码安全可靠；同时,公司的 云产品技术路线 优先考虑硬件中立性和选型多样性，具备高兼容性，可支持几乎全 部国产芯片和操作系统，有益于客户上云不受硬件限制，且能够较好利用原有基础设 施资源。谢谢。 6、请介绍一下公司的主要产品和服务。 答：尊敬的投资者您好，公司的主要产品和服务分为两大类，一类是云计算业务， 以核心产品 BingoCloudOS、BingoInsight、BingoFuse 和 BingoLink 为基础，在云计 算生态中主要提供软件产品和服务，并根据业务实质的不同形成了云产品销售、云解 决方案（包括定制开发、系统集成、咨询或运维服务）和云租赁业务；另一类是行业 信息化业务，以自行开发的行业信息化系统及应用模块为基础，为客户提供信息系统 和应用开发等服务，解决客户业务应用层面的需求，具体业务包括咨询、定制开发、 系统集成或运维服务。 7、面对复杂恶劣的外部环境，公司接下来如何维持相对稳定的业绩增长？ 答：您好。公司是国内专业的云计算及行业大数据服务提供商，面向轨交、政府、 电信、军工等行业客户提供从 IaaS 基础设施层、PaaS 平台层、DaaS 数据层到 SaaS 软件层的全栈企业级云平台和信息化服务，并以此为基础，准备转型升级成为云计算 及行业大数据为底座的人工智能公司。面对当前复杂的外部环境，公司将持续完善业 务经营，并努力开拓新业务，实现公司和广大股东收益最大化。谢谢。 附件清单（如有） 无 日期 2024 年 11 月 29 日