互动环节1、公司三季度分品类、内外销的收入增速如何?答:分品类来看,拉链业务的增速高于钮扣业务;分地区来看,国际业务增速高于国内业务,一方面是国际业务基数相对小一些,另一方面是公司前几年持续推进全球化战略,效果逐步体现。2、公司近期接单情况如何?答:受疫情等因素影响,终端消费低迷,下游行业景气度不太理想,公司增速受到行业整体环境的影响,但是公司凭借自身的核心竞争优势,表现好于业内同行。3、公司预计未来毛利率的趋势怎么样?答:毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。4、公司目前国内外业务占比如何?答:2022年上半年,公司国内业务占比71.28%,国际业务占比28.72%。但公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的,并未穿透到品牌终端或通过成衣出口的情况。5、公司在品牌客户中的份额占比如何?答:公司在客户的订单份额会因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异,其占比不尽相同。6、受经济环境影响,公司是否会调整产品价格?答:公司遵循合作共赢的原则,不会随意调整产品价格。若原材料价格波动形成趋势并达到一定幅度时,公司也会进行相应的调价。7、公司海外生产基地建设情况如何?答:孟加拉工业园于2016年开建,一期和二期已经投产,三期从2021年开始在持续投入过程中。越南工业园建设已于2022年7月正式动工,该项目分两期建设,一期工程预计2024年初建成投产。8、公司如何提升快反能力?答:首先是公司的经营理念,注重满足客户的需求。其次通过智能制造战略的实施,来提升工作效率。比如开发信息化管理工具,从而极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产过程中对订单的快速响应能力,更好地满足客户对于快交期的要求。9、公司生产周期是多少时间?答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。10、公司“大辅料战略”是如何规划的?答:基于满足客户的综合采购需求为出发点,在现有钮的、拉链、金属制品等基础上拓宽和延伸通用型的产品。11、前期YKK工厂受多种因素影响,后期订单是否会回流?答:上半年虽然有业内同行因疫情或安全生产事故等影响,生产保障出现了困难,这当然对公司的接单会有一定的积极影响,但对公司来说最核心的还是通过自身综合实力的提升,得到品牌客户的认可,从而获取更多的订单。12、未来公司更注重老客户份额的提升还是新客户的拓展?答:公司既注重老客户份额的提升,又重视新客户的拓展。但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一定时间的积累。13、公司是直接跟品牌客户进行对接还是跟成衣加工厂进行对接?答:公司既有直接与品牌客户进行对接,也有跟成衣加工厂进行对接。一般情况下,首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录,再由品牌方进行指定或者推荐,具体的订单业务则与成衣加工厂进行洽谈以及产品交付、结算等。14、公司与YKK的产品价格差异有多大?答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高,但是具体产品需要具体分析。15、在业内,公司拉链业务起步时间并不算早,是如何做到后来居上的?答:主要有以下几方面因素:一是公司拉链业务营销渠道脱胎于钮扣业务,起步时便拥有一定的客户基础;二是团队致胜,公司始终坚持“以人为本”的管理理念,非常重视队伍建设。16、公司是否已经开展箱包拉链业务?答:公司已开展箱包拉链相关业务,由于刚起步,基数较小,增速较快。17、未来公司的增长目标仍按股权激励计划考核指标吗?答:尽管受终端消费景气度等影响,下游品牌客户下单谨慎,行业承压,但公司依然看好纺织服装行业的发展前景,各项布局稳步推进,暂未对公司中长期战略规划有所调整。18、目前公司国内外产能占比如何?答:目前公司产能仍以国内为主;未来,海外产能占比会逐渐提高。19、公司国内产能的增加主要是来自于哪些方面?答:国内产能的增加一方面是来自于工业园的扩建,另一方面是公司在智能制造方面的持续推进,生产效率在不断提升,从而带动产能的扩张。20、公司当初收购中捷时代主要出于什么考虑?答:一方面是当时辅料主业增速放缓,公司管理层希望培育第二主业,实现公司稳健发展;另外一方面也受到当时特殊历史环境的影响。2020年,公司已转让中捷时代的全部股权。21、公司员工人数是否有所减少?答:随着公司智能制造战略的推进,生产效率在不断提升,用工人数持续下降,但近几年公司员工人数呈现波动,主要系公司海外生产基地的扩张以及业内收购等原因,致使部分年份的员工人数增加,踢除这些因素影响,公司员工人数实际是逐年下降的。