主要关注的问题与回复如下:

1、ROMACO的毛利和净利偏低,是什么原因导致?

ROMACO的净利率维持在5%左右,目前企业规模的规模效益还没有显现。同时俄乌战争,使其供应链受到影响,毛利有所下降,ROMACO的毛利润计算口径与国内存在一定的差异。

2024年ROMACO收入预计会有所增长,毛利率预计也会有增长。

2、公司的毛利率预计何时会上升,行业拐点预计在什么时候会到来?推动毛利上涨的因素有哪些?

我们认为目前的毛利已经触底,具体何时会上升要看市场具体的情况。

推动毛利上升的因素:销售价格、产品质量、产品性能、整体解决方案能力等。

3、公司海外业务的毛利情况?

公司的海外业务分为两部分,一部分是ROMACO集团、另一部分是楚天本部的海外业务,本部海外业务的毛利是高于国内订单的,但ROMACO集团毛利偏低导致公司整体海外毛利率不高。

目前公司本部海外业务占比大概10%左右,近几年本部海外业务营收规模在逐年提升,公司也在不断加大海外市场的拓展力度。

4、今年营收和利润的预期是?

争取公司营收入和利润正向增长。

5、公司对费用的管控计划?

降本增效是公司一直以来重点关注的主题,公司也从多维度多方面做成本管控,如采购成本管控、研发费用管控、销售费用管控等。每个企业各费用科目的统计口径会有差异,对不同公司做对比分析的话,可以对比总费用。

6、2024年公司对存货、商誉减值等影响净利润的因素,是如何考虑的?

商誉按规定每年由专业机构进行测试并出具报告,公司存货减值测试保持在合理范围内。对公司净利的影响因素最大的主要是销售价格,所以后期公司会逐步对销售订单价格做管控和筛选。

7、今年国内市场同行业的公司会存在出清的情况吗?公司在国内的市场份额占比多少?

行业内营收规模较小的公司会存在出清的情况,行业集中度向楚天这类头部企业提升,公司在行业内的市场占有份额还比较小。

8、公司后期对海外市场拓展的规划?

公司在全球已经设立了多个海外SSC,同时逐步增加海外销售人员的规模,不断扩大与海外客户的交流,获取更多的海外订单信息。公司今年出口的海外信息是呈现增长趋势的。